Psihologu atbildes var iedalīt vairākās grupās.

1. Psihoterapijas kā pakalpojuma tirgus stāvoklis, klientu piesaistes veidi, konkurences līmenis.
2. Tirgus kvalitāte: Krievijas psihologu profesionalitātes novērtējums, pieprasījums un perspektīvas dažādi virzieni un psihoterapijas skolas;
3. Psihoterapeita klienti. Kas viņi ir un ar kādām problēmām viņi nāk, attieksmes maiņas dinamika pret psihologiem un psihoterapiju.

1. Lielākā daļa psihologu konkurences līmeni psiholoģisko pakalpojumu tirgū novērtēja kā augstu. Tajā pašā laikā lielais vairums (79% aptaujāto!) atzina, ka viņiem trūkst klientu. Daži uzskata, ka jauniem speciālistiem biežāk trūkst klientu nekā tiem, kuriem jau ir lieliska pieredze strādāt. Pēc mūsu aplēsēm (PN), ne vienmēr tas tā ir, jo nereti jaunie profesionāļi labāk reklamē un piesaista klientus, savukārt par mazāku naudu viņi ir gatavi tērēt vairāk pūļu darbam.
Privātajiem ārstiem ir grūtāk atrast klientus nekā centriem. Tirdzniecības centriem klientu trūkst, savukārt sabiedriskajiem centriem klientu netrūkst. Šis fakts, acīmredzot saistīts ar pakalpojumu cenām valsts centros, kur konsultācijas parasti ir bezmaksas.

Aptaujāto vidū ir arī tāds viedoklis, ka klienti nāk tad, kad psihologs pats iekšēji ir gatavs viņus pieņemt savā dzīvē.

Kā psihologi piesaista klientus? Kas, viņuprāt, darbojas vislabāk?
Šeit psihologi ir pārsteidzoši vienprātīgi. 100% respondentu uz jautājumu "Kur jūs atrodat savus klientus?" Atbildēja "pēc personīga ieteikuma". Galvenais klientu piesaistes veids (izņemot personīgos ieteikumus) ir internets. Šī ir personīga vietne vai citi interneta veicināšanas veidi.

Citi norādītie veidi bija:
Piederība profesionālai sabiedrībai, piedalīšanās radio un televīzijas programmās, piedalīšanās prezentācijās, labdarības pasākumos, kā arī meistarklašu vadīšana augstskolās.
Respondenti atzīmēja arī vides reklāmas efektivitāti psiholoģiskajiem centriem, valsts psiholoģisko dienestu reklāmu metro, pakalpojumu popularizēšanu, izmantojot līdzīgas organizācijas un centrus ar saistītām aktivitātēm.

2. Mums šķita interesanti uzzināt kolēģu psihologu viedokli par sevi.Ņemot vērā konkurences un sadrumstalotības līmeni mūsu jomā, nav pārsteidzoši, ka tikai 1,75% psihologu savu kolēģu profesionalitātes līmeni novērtēja kā augstu. 56% aptaujāto liek GPA, un 20% ir pārliecināti par profesionalitāti un kvalitāti.
Mums ir grūti novērtēt šo rezultātu. Vai tā ir kolēģu neuzticēšanās vienam pret otru vai tiešām diemžēl neprofesionāla pieeja psihoterapijai Krievijā? Vai tas ir saistīts ar to, ka psihoterapija Krievijā ir ļoti jauna un ir sākuma stadijā? Vai arī tas, ka psiholoģijas izglītība pēdējos gados ir strauji attīstījusies, un tas ir vairāk izaicinājums, lai tirgū laistu "ātrās darbības" psihologus? Jebkurā gadījumā mēs tikai apsveicam interesi par psiholoģisko izglītību un psihoterapiju kopumā, un aicinām kolēģus būt iecietīgākiem vienam pret otru.

Nav noslēpums, ka lielākā daļa mūsu laikos Krievijā praktizēto psihoterapeitisko skolu un virzienu ir Rietumu sabiedrības produkts. Mēs uzskatījām, ka ir svarīgi par to padomāt kas atšķir Krievu speciālists- psihologs no pārējiem? Un ziniet, viss ir pa vecam – neizprotamā krievu dvēsele. Uz jautājumu "Kādas Krievijas psihologu darba stiprās puses varat norādīt?" saņēmām atbildes: empātija (pirmkārt), “krievu mentalitāte”, “mūsu spilgtums un individualitāte”, “vēlme palīdzēt”, neieinteresētība (nevar vien pārsteigt, ņemot vērā, ka runa ir par profesionālu psiholoģisko palīdzību! (PN)), entuziasms, cilvēcisko attiecību vērtība.
Turklāt starp stiprās puses tika nosaukta vēlme pastāvīgi mācīties, pilnveidot prasmes, attīstīties, atvērtība jaunam, vēlme pēc integrētas pieejas un profesionālu kopienu klātbūtne.

Tika nosaukts milzīgs skaits virzienu un skolu, ko psihologi izmanto savā darbā. Rezultāti (dilstošā secībā) ir šādi:
1. Geštalts — 30%
2. Analītiskā pieeja — 19%
3. Mākslas terapija - 17%
4. Eksistenciāls — 14%
5. Ģimenes sistēmiskā terapija - 12%
6. NLP — 12%
7.
A. Psihodrāma — 11%
B. Uzvedības terapija - 11%
8.
A. Uz ķermeni orientēts — 9%
B. Simbolu drāma — 9%
9.
A. Darījumu analīze — 6%
B. Logoterapija — 6%
C.Erickson hipnoze - 6%
10.
A. Humānistiskā pieeja - 5%
B. Uz klientu vērsta pieeja — 5%
11.
A. Jungians — 3%
B. Holodinamika — 3%
C. Psihokatalīze — 3%

Tika atzīmēta arī imago un tanatoterapija, pasaku terapija, smilšu terapija, Hellingera zvaigznāji, akmeoloģija, pozitīvā terapija, lakāniskā psihoanalīze un pat klasiskā hipnoze.

Lielākā daļa psihologu neizmanto kādu vienu metodi, bet praktizē vairākus virzienus vienlaikus, integrētu pieeju, uzskatot, ka katram klientam ir sava metode.

Attiecībā uz perspektīvu viedokļi dalījās. Parasti katrs speciālists savu metodi uzskata par daudzsološu. Kāds uzskata, ka Geštaltterapijas popularitāte samazinās, citi, gluži pretēji, ka nākotne pieder Geštaltam, jo ​​tā apvieno galvenos virzienus un ļauj sasniegt rezultātus īsākā laikā.
Par daudzsološu virzienu tika saukts psihoterapeitiskais darbs grupās, apmācības un īstermiņa konsultācijas un (pārliecinošs vairākums) integratīva pieeja. Iespējams, tas ir saistīts ar paātrināto dzīves ritmu, kad cilvēks vēlas visu uzreiz. Bet tas nenozīmē, ka klienti nav gatavi doties uz terapiju. ilgu laiku.
Mūsuprāt (PN), dīvaini, ka neviens no aptaujātajiem koučingu nav atzīmējis kā perspektīvu virzienu, lai gan daudzi runāja par īstermiņa psihoterapijas metožu popularitāti.

3. Neviennozīmīgākā mūsu pētījuma daļa attiecas uz psihoterapeita klientiem.Šeit uzreiz nāk prātā apsvērumi par mūsu profesijas konfidencialitāti un zināma mūsu psihologiem raksturīgā nekaunība jautājumā par attieksmi pret savu profesiju kā pakalpojumu tirgu, kurā vienmēr ir klients un katram pakalpojumam ir noteikta mērķauditorija. Iespējams, kādam šajā sadaļā sniegtā informācija šķitīs tikpat bezjēdzīga kā palātas pacientu vidējā temperatūra, taču mēs tomēr nolēmām noskaidrot, kurš ir biežākais psihoterapeita klients, kas viņu satrauc, uzskata psihologi?

Tātad tipisks psihoterapeita klients izskatās šādi:

Pirmajā vietā pieprasījumu skaita ziņā ieņēma sievietes vecumā no 25-28 līdz 40-45 gadiem, ar augstākā izglītība parasti vidējā līmeņa vadītāji. Aktīvi, bieži interesējas par pašu psiholoģiju, daudzi ir neprecēti vai šķīrušies;

Un pēdējā vietā ir bērni un pusaudži - no 3 līdz 20 gadiem.

Starp galvenajām problēmām, ar ko pie psihologa vēršas mūsu laikabiedri, priekšgalā ir attiecību problēma, otrajā vietā ir bailes, nemiers un dažādas fobijas. Tālāk dilstošā secībā - sevis atrašanas un pašnoteikšanās problēmas, pašrealizācija, psihosomatika, depresija, pašpārliecinātība, Dažādi atkarības, pusmūža krīze, stress, hronisks nogurums, konflikti, agresivitāte un autoagresija.

Ir zināms skaits lūgumu par ilgstošu attiecību nodibināšanu homoseksuālos pāros, dzimumidentitātes problēmu.
Bērniem tas ir draugu trūkums, disciplīnas problēmas, grūtības pielāgoties bērnudārzam un skolai, bērnu bailes, atdalīšanās problēmas pusaudžiem.
Ja mēs runājam par simptomu un konfliktu dinamiku, psihologi ir atzīmējuši, ka pēdējā laikā ir pieaudzis depresīvu traucējumu un fobisko neirožu skaits, kā arī neirozes, kas saistītas ar veiksmes jēdzienu un narcistisku neapmierinātību. Tā saka daudzi psihologi mūsdienu cilvēks arvien grūtāk sajust jutekliskās sfēras aizsprostojumu savos klientos. Arvien biežāk vecāki nezina, kā ierobežot savus bērnus un vienkārši tikt ar viņiem galā, liekot lielu uzsvaru uz intelektuālā attīstība bērns, pilnībā aizmirstot par savu jūtu pasauli. Bērniem arvien biežāk tiek atzīmēta hiperaktivitāte, neiropsihiski traucējumi, zināšanu pārslodze, dažādas aktivitātes, sadaļas, kā arī seksuāla vardarbība.

Tajā pašā laikā mūsu iedzīvotāju gatavības pakāpe pieteikties psiholoģiskā palīdzība daudzi vērtē drīzāk zemu. Psihologi atzīmē, ka iedzīvotāju vidū nav izpratnes par to, ka par sarunu ir jāmaksā. Tas ir, daudziem joprojām ir ļoti neskaidrs priekšstats par psihoterapiju kā profesiju. Daudzi psihologi tā uzskata lielākās pilsētas gatavība lūgt palīdzību augstāk. Taču Psinavigator pieredze un statistika liecina par pretējo. Mūsu opcijā “Iesniegt pieprasījumu speciālistam” daudz vairāk pieprasījumu nāk no perifērijas nekā no galvaspilsētām.

Starp iemesliem, kāpēc iedzīvotāji nevēlas vērsties pie psihologiem, tika atzīmēti: lielākajai daļai cilvēku galvās psihologs joprojām ir "vienlīdzīgs" ar psihiatru, un, ja cilvēks vēršas pie psihologa, tad tas viņam liek justies savā nepilnvērtībā. Attiecīgo attieksmi bieži var redzēt citos. Vīrieši ir piesardzīgāki pret psihologiem nekā sievietes. Bet tajā pašā laikā viņiem ir gan interese, gan zinātkāre. Lielāka pārliecība par psihologu rodas, ja psihologu iesaka ārsti, skolotāji, sociālie darbinieki. Izglītoti cilvēki ar augsts līmenis pārdomas, visticamāk, dosies pie psihologa. Interesanti, ka daži cilvēki psihologus uzskata par cilvēkiem ar neatrisinātām savām problēmām. Ievērības cienīgs ir arī fakts, ka līdz šim cilvēki bieži vēršas pie psihologa ar cerībām uz dziedinošu palīdzību un cerību uz brīnumainu dziedināšanu.

Pētījuma noslēgumā lūdzām kolēģus izteikt savas vēlmes un komentārus par aptaujas tēmu. Tie ir ļoti interesanti, un mēs neuzskatījām par iespējamu tos saīsināt, lai tie atbilstu šī raksta formātam. Tāpēc izlasi tos

Mūsdienu tirgū, kas ir pārsātināts ar psiholoģiskiem pakalpojumiem, konsultējošiem psihologiem un pasniedzējiem kļūst arvien grūtāk reklamēt savus pakalpojumus. Cilvēki netiek vervēti apmācībām, klienti konsultēšanā ir situatīvi un haotiski.

Ja pietiekami ilgu laiku izjūtat klientu trūkumu, tas ir šausmīgi demotivējošs, un agri vai vēlu jūs pametīsiet savu iecienīto nodarbi, vai arī ik pa laikam tas tiks pārtraukts. Tas kļūst pat apkaunojoši. Tev ir patiešām vērtīgas zināšanas un pieredze, tu esi gatavs palīdzēt cilvēkiem, bet cilvēkiem kaut kā tava palīdzība nav īsti vajadzīga. Kāda ir problēma?

Ir dažas pamata kļūdas, kuras pieļauj gandrīz 90% no visiem konsultējošajiem psihologiem un koučiem, kas noved pie maz klientu. Un šajā rakstā ir runāts par galvenajām kļūdām un to novēršanu. Mārketings mums palīdzēs šajā jautājumā!

1. Plaša pozicionēšana

Kad psihologs saka, ka viņš ir tikai konsultējošs psihologs vai apmācību vadītājs Personīgā izaugsme, tas potenciālajam klientam ir nesaprotami, it īpaši, ja viņš ir psiholoģijā - “ne ar kāju zobā”. Varbūt jūsu draugi un kolēģi zina, ko jūs darāt.

Bet tie, ar kuriem tikko satikies, tevi noteikti uzreiz nesapratīs, ja tev ir tāda pozīcija, jo viņi ir “ārpus kontakta”. Taču palīdzība bieži vien ir vajadzīga “vienkāršiem mirstīgajiem”, kuriem psiholoģijā lasāmais, augstākais, ir Kārnegijs vai kas cits no populārās literatūras.

Kā atrisināt šo plašās pozicionēšanas problēmu? Tikai! Jums ir jāspecializējas. Lai jūsu pakalpojumi tiktu izmantoti, jums ir jābūt speciālistam par konkrētu tēmu konkrētai mērķauditorijai.

Piemēram, notiek apmācības par laika plānošanu. Ja jūs vienkārši sakāt, ka veicat laika pārvaldības apmācību, tas ir ļoti plašs. Vislabāk ir, ja specializējaties dažos specifiskos cilvēku veidos: vadītāju, mājsaimnieču, ārstu laika plānošana un tā tālāk.

Tas ir, jūs specializējaties noteiktā tēmā un tās mērķauditorijā. Tas pats attiecas uz psihologu konsultēšanu. Piemēram, jūs strādājat bērnu un vecāku attiecībās un strādājat tikai ar mātēm, kurām ir tipiskas problēmas ar pusaudžu bērniem.

Šādi paziņojot, klients atpazīs jūs kā savas problēmas ekspertu. Kurš gan netic ekspertiem? Galu galā, ja jums ir konkrēta problēma, kuru nevarat atrisināt paši, jūs, protams, meklējat speciālistu šajā konkrētajā problēmā. Un šeit klienta smadzenes darbojas tieši tāpat, tāpēc viņš vēršas pie jums.

2. Studentu komplekss

Fakts ir tāds, ka lielākajai daļai psihologu ļoti patīk mācīties un viņi ir mūžīgi studenti. Mācīties ir labi un brīnišķīgi, taču no klientu piesaistes viedokļa tā ir gandrīz bezjēdzīga un pat naudu tērējoša lieta.

Daudzi cilvēki domā, ka, studējot, viņi varēs veikt apmācību un konsultācijas. Un šī apmācība var ilgt mēnešus vai pat gadus.

Tātad jūsu klientiem nav svarīgi, kādi sertifikāti un papīri jums ir. Cilvēks nāk pie jums, lai meklētu problēmas risinājumu. Ja jūs patiešām labi pārzināt kādu tēmu un pēc tam, kad esat apmācīts, saprast tēmu nav tik grūti, ir ļoti viegli apgalvot, ka esat konkrētas tēmas eksperts (pat ja jūs mācāties).

Jums var nebūt sertifikāta, bet jūsu potenciālajiem klientiem ir vienalga! Ticiet vai nē, 99% gadījumu viņiem ir vienalga. Viņiem ir jānovērš problēma. Un, ja jūs patiešām varat palīdzēt atrisināt problēmu, jums nav nepieciešami dokumenti, lai to izdarītu.

Galvenais secinājums! Jūsu izglītība un klientu skaits jūsu praksē nav tieši saistīti. Tie vispār nav saistīti! Jūs varat iebilst pret šo tēmu, bet tā ir taisnība. Un, kamēr jūs stingri ticat, ka jums joprojām ir jāmācās vairāk, un tad parādīsies klienti - tas ir viens no jūsu praksei kaitīgākajiem maldiem.

4. Bailes no pārdošanas

Nākamā kļūda ir tā, ka lielākā daļa psihologu baidās pārdot savus pakalpojumus. Viņi domā, ka viņu pakalpojumi ir jāpārdod. Tas nav pareizi. Klienti nenāks un nepiedāvās jums naudu. Lai pieklājīgi nopelnītu psihologa-konsultanta vai trenera profesijā, jums ir jāpārdod savi pakalpojumi.

Ja esi jau nostiprinājies, sarakstījis vairākas grāmatas, tev ir publikācijas, raksti, tad klienti tev noticēs (pareizāk sakot, pat ne tev, bet tavam zīmolam) un ielauzīsies tavās durvīs. Bet, ja jūs vēl neesat zīmols, jūsu pakalpojumi nepārdosies paši. Tāpēc jums ir jāpārdod.

Lai to izdarītu, jums jāapgūst vismaz vienkāršākie pārdošanas mehānismi. Vienkāršākais pārdošanas mehānisms, ko varat izmantot uzreiz pēc šī raksta izlasīšanas, ir trīspakāpju mehānisms.

Jūsu konkrētais priekšlikums konkrētu problēmu risināšanai konkrētai mērķauditorijai

Aicinājums uz darbību (veiciet pasūtījumu vai piezvaniet jums tūlīt).

Lielākā daļa cilvēku dzīvo ar daudzām problēmām, kuras viņiem jāatrisina pašiem, taču viņi to risināšanu atliek uz vēlāku laiku. Atcerieties sevi. Kad tu ej pie zobārsta? Vairumā gadījumu, kad zobs jau sāp. Bet galu galā bija iespējams ierasties agrāk un novērst šo situāciju. Zobs nesāks sāpēt bez iemesla. Un klientam tas ir jāatgādina. Kā jūs zināt, profilakse vienmēr ir lētāka nekā ārstēšana.

Pārdošanas mehānisms- tas ir mehānisms, kas atgādina cilvēkam, ka viņam ir problēma, tā ir jāatrisina, un jūsu priekšlikums patiešām palīdzēs to atrisināt. Un tas viss ir jādara tagad, citādi rīt zobs izkritīs un nebūs ko grauzt. Un tā tiešām ir. Ja paskatās dziļāk – pārdošana, pirmkārt, ir vērtību apmaiņa starp jums un jūsu klientu, kuras rezultātā tiek iegūta nauda. Un kā zināms - nauda ir ENERĢIJA!

5. Pārdodu vienu. Jūs pārdodat vienu konsultāciju vai vienu apmācību.

Fakts ir tāds, ka, ja jūs esat konsultants, tad nav iespējams atrisināt klienta problēmu vienā sesijā, lai cik foršs jūs būtu. Vismaz jums ir nepieciešams mēnesis, labākajā gadījumā divi vai trīs, un dažreiz vairāk.

Tāpēc, kad psihologs piedāvā vienu konsultāciju, klients par to maksā naudu un bieži vien vairs nenāk. Pat ja esat vienojušies par ilgtermiņa darbu (teiksim uz mēnesi), un tam ir miljons iemeslu - jums nav garastāvokļa, plīsa caurule, pazaudējāt tālruni, jūs esat izsaukts uz darbu, dabiska pretestība pārmaiņu procesam, galu galā ... varat uzskaitīt ilgi.

Tāpēc, ja esat konsultējošais psihologs, izstrādājiet programmu, kas atrisina klienta problēmu. Piedāvājiet klientam šo programmu, piedāvājiet viņa problēmas risinājumu atbilstoši programmai. Programmu klients uztver daudz labāk nekā nesaprotamu vienreizēju konsultāciju. Un tas pārdod daudz vienkāršāk nekā tikai konsultācija.

Treneriem. Varbūt jūs vadījāt divu, trīs dienu vai iknedēļas apmācību, un klients jūs pameta. Bet klienta problēmu nav iespējams atrisināt pat vienā apmācībā, parasti tam ir nepieciešams apmācību komplekss. Lai to izdarītu, izdomājiet vismaz trīs vai četras apmācības, kurās attīstīsiet savu klientu, palīdzēsiet viņam vispusīgi tikt galā ar situāciju.

Jums labi jāapzinās, ka problēma netiek atrisināta uzreiz un tai var būt dziļas saknes. Sniedziet cilvēkiem atbalstu, ja jūs patiešām vēlaties uzlabot to cilvēku dzīvi, ar kuriem strādājat.

Ja vēlaties patiesi palīdzēt saviem klientiem, jums ir jāpārdod programmas (vismaz 4-8 sesijas) konsultāciju un apmācību līnijās, ja esat treneris. Citādi jūs vienkārši uzlaužat (tātad, tad uzradās kāds cilvēks, pieklīdis pie jums uz vienreizēju konsultāciju vai apmācību, jūs no viņa saņēmāt naudu, bet patiesībā nepalīdzēja). Atvainojiet. Viņi sevi sauca par psihologu, atbildiet par to. Un tad nesen uzlauzumi tirgū ir vienkārši neizmērojami. Pat sertificēts. Sniegsim patiešām kvalitatīvus pakalpojumus un uzņemsimies atbildību par to, ka savulaik nolēmāt palīdzēt cilvēkiem, dziedināt viņu dvēseles un sirdis.

Secinājums: Specializējies konkrētu cilvēku specifiskās problēmās, pārdod viņiem programmas un kompleksus risinājumus, kas atrisinās viņu problēmas.

Vai jūs darāt gadījuma darbus?

Vai jūs gaidāt, kad kāds jūs kādam ieteiks?

Tev ir pāris klienti, kurus nevari atlaist – lai ir ar ko sadarboties!

Vai esat jau reklamējies vietnēs vai laikrakstos, bet rezultāts ir nulle?

Vai esat atgriezies darbā birojā, jo nevarējāt sākt praksi?

TIKAI 20-25% PSIHOLOGI

DARBS PROFESIJĀ!

PRIVĀTA PRAKSE AR APMIERINĀTIEM IENĀKUMIEM - ir vēl mazāk.

KĀPĒC?

"Bet kas nāks pie manis, neviens mani nepazīst!"

"Kā es varu konsultēties, ja neesmu pabeidzis savu 3. specializāciju / nekad neesmu konsultējies / man ir tikai 28 gadi / man nav darba pieredzes / neviens vecākais kolēģis nav redzējis mani to darām..."

"Kur es viņu aicināšu? Man nav biroja!

"Man neizdosies - es zinu mazus trikus un metodes, es tos neesmu pielietojis!"

"Kā es to varu izdarīt, atnāks kāds traks, slims cilvēks, un ko es darīšu?!"

"Es to nevaru izdarīt - ja nu es nodaru ļaunumu?"

Un es to piedzīvoju, kad sāku. Es skaidri atceros brīdi, kad vienā no parastajiem treniņiem man ienāca prātā doma “Jā, es to visu jau zinu! Kāpēc gan es joprojām nekonsultēju un nevadu apmācības! ”

Kopš tā laika ir pagājis laiks, man ir pastāvīgie klienti Skype, vairākas regulāras pieņemšanas dienas, birojs, apmācības un vebināri, mani aicina uz meistarklasēm, festivāliem.

Gaidīt, kad kaķis tevi ievedīs profesijā, ir, maigi izsakoties, bezjēdzīgi! Pārliecība, ka klienti paši sāks tevi meklēt un kritīs tev uz galvas “pēc...”. Es par to rakstīju savā pēdējā vēstulē

UN KĀ REZULTĀTĀ PSIHOLOGI STRĀDĀ?

iet uz darbu sociālais psihologs, skola, sociālās institūcijas? - strupceļš, pilnīgs attīstības trūkums, absolūta neiespējamība tikt no turienes privātpraksē! Es strādāju skolā – tā var nogalināt jebkuru iniciatīvu. Un sociālie darbinieki un psihologi vienkārši slīkst papīru, ziņojumu, sapulču kaudzē.

Jūs mācāt psiholoģiju studentiem nesaistītā institūtā. Lielākā daļa no viņiem dodas uz nodarbībām, lai "izsmeltu sevi, padoties un aizmirstos". Jūs zaudējat (vai neiegūstat) praktiskās iemaņas, sākat baidīties no īstiem klientiem, iedziļināties tīrā zinātnē vai vienkārši kļūstat par teorētisko psihologu...

Iet profesijā, kur rezultāts ir atkarīgs no prasmes strādāt ar cilvēkiem? - klientu apkalpošana, pārdošanas menedžeris... bieži vien šajā jomā varētu būt veiksmīgi tie, kuri kļūst veiksmīgi Labs psihologs. Aicinājuma noraidīšana, sapņa bēres ...

Vēl viena joma, kurā vienmēr ir pieprasīti psihologi, ir Cilvēku Resursu Departaments(un es tur strādāju - saprotu, par ko es runāju :)) Treneris? Personāla atlases menedžeris? Apmācību speciālists? Jā, arī šajā jomā viņam veiksies - viņš zinās, kam, kad, ko teikt, lai... Dzēš konfliktus un sakārtos situācijas... vadīs treniņus un iesaistīs pat tos, kuri nekad nav gribējuši mācīties. Un, griežoties šajā rutīnā, no dienas uz dienu, no gada uz gadu, bez radošuma, bez iespējas apgriezties, periodiski “Es aiziešu no šejienes pavisam - es to vairs nevaru” ...

“Un es pabeidzu sev! Būšu mājās - bērni pieskatīti, ar viņiem strādāšu, attīstīšu. Un atkal - atteikšanās no sevis, no Profesijas, no Aicinājuma, no Karjeras... Iziešana ēnā, otršķirīgās Lomas - palīdzība un atbalsts vīram, auklei un audzinātājai, mājskolotājai... Pasaulē nav nodrošinājuma, mājsaimniece, māte, sieva vīra bilancē... Atkarīgi. Nav implementēts.

VAI TU GRIBI KO?
Dari ko tu mīli!

Būt profesionālim, par kuru cilvēki runā ar elpu!

Ziniet, ka esat pierakstījies uz mēnesi un ieteikts visiem saviem draugiem!

Strādājiet ar cilvēkiem, ar kuriem jums patīk strādāt!

Pacelieties no dzīves, profesijas,
klientu rezultāti!

Nosaki savu darba slodzi pats!

Atpūtieties, kad un kur vēlaties!

Mācieties un attīstieties no labākajiem profesionāļiem!

VĒLATIES klientu rindu?

IR 3 GALVENIE PUNKTI, KAS IETRAUCĒ PSIHOLOGU

SĀKT PRIVĀTĀ PRAKSE UN IR AULI IENĀKUMI:

1. Sabiedrībā valda doma, ka Psihologs nevar būt "pārdodams". Dzirdēts: "Ja viņš labs speciālists, un tā cilvēki nāks pie viņa!

2. Pārliecība, ka vispirms ir jāiegūst dažas (vēlams vairāk) izglītības, LASĪT VAIRĀK ŠĪS GRĀMATAS. "Es pabeigšu šos kursus, iegūšu šo sertifikātu, pēc tam nokārtošu šos testus un iziešu viena gada supervīzijas kursu - un tad aaaa ...."

3. Prasmju trūkums sevi reklamēt mūsdienu tirgū - manu paziņu vidū psihologiem ir sava mājas lapa vai blogs, kas vērsts uz profesionālu popularizēšanu, 12% ir. Un tas, starp citu, jau ir daudz!

PAZĪMĪGS?

Daudziem kolēģiem ir ilūzija, ka pēc sludinājuma ievietošanas (un man ir prieks, ka vismaz tiek ievietoti sludinājumi) vai informācija visiem, ko viņi zina, klients nekavējoties nāks pie jums. Un jūs sāksit strādāt ar viņu.

Pirmkārt. Nezvani!
Otrkārt. Ja viņš piezvanīs, tad diez vai atnāks!

Kāpēc?

Jo cilvēks par tevi neko nezina... Un viņam nav kur par tevi uzzināt... Viņam nav ne jausmas, kā notiek konsultēšana...

Visbiežāk cilvēkiem nav ne jausmas, cik maksā psihologa pakalpojumi un grūti nosaukt cenu... Un ja būtu, tad klients sāk kaulēties. "Cik daudz? 1500 rubļu? Ko tu, varbūt ir atlaide? vai "Kāpēc tik dārgi?". Un es redzēju, kā psihologi, kuriem nav citu klientu, piekrīt piedāvātajai summai.

Un visas tavas regālijas un tituli, diplomi un speciālie kursi viņam, konkrētam cilvēkam - vienalga!!!

Starp citu, es personīgi saņēmu pirmos zvanus no cilvēkiem, kuri vienkārši “redzēja jūsu tālruni un vēlas reģistrēties” sākās tikai 6-7 mēnešus pēc aktīvās reklāmas sākuma!

Tas esmu es gaidiet zvanu

"Marija Ivanovna Mariņina,
PhD, nozīmīgas universitātes svarīgas nodaļas asociētais profesors
sniedz psiholoģiskos pakalpojumus. Tālr. 233 33 22"

nav tā vērts.

Nestrādā!

KĀ KLIENTI PIEŅEM LĒMumus?

Viņiem ir svarīgi zināt, kāds cilvēks tu esi... - vai sapratīsi viņa problēmas?

Zini, kā tu izskaties… Pieņem tevi pēc apģērba kā “vienu no tiem”

Kas jūs interesē un ko jūs domājat par šo pasākumu...

Izprotiet, kā jūs uztverat viņa uzskatus par pasauli, un pieņemiet savējo.

Kā jūs strādājat - vai viņš ar jums jutīsies ērti, ērti, noderīgi, ...?

Atrodiet ar jums kopīgas intereses.

Saprotiet, ka jūs patiešām esat Eksperts, un palīdziet Viņam.

Ziniet, ka ir tie, kuriem jau esat palīdzējis.

Ir iespēja uzdot sev jautājumus…

KO VAR DARĪT, LAI SĀKT IENĀKUMU PIE PSIHOLOGA TŪLĪT?

Mēs par to runāsim šis vebinārs

Kā uzsākt psihologa privātpraksi, 5 soļi, lai iegūtu klientus un palielinātu ienākumus!

KAS BŪS PROGRAMMĀ?

Kā iemācīties reklamēt savus pakalpojumus, ieguldīt mazāk naudas, iegūt vairāk klientu trīs nedēļu laikā

Kā noticēt sev, atrast jaunus klientus un sākt gūt ienākumus

Iemācieties pārdot savus pakalpojumus par savu cenu, nosauciet savu cenu un iegūstiet klientu.

Uzziniet par mītiem un bailēm, kas neļauj jums sākt pelnīt. Un ko ar viņiem darīt

Izveidojiet savus produktus un pārdošanas sistēmu saviem pakalpojumiem, un jūs pats darīsit to, kas jums patīk, nevis izmisīgi meklējat nākamo klientu.

Mācieties būt Eksperts. Un pasniegt to pasaulei tā, lai klients tev neuzdotu jautājumu “Vai tu esi labs speciālists? Kaut kas tāds, ko es par tevi vēl nebiju dzirdējis…”

Uzzināsiet par iespējām apvienot privātpraksi ar "dzīvi" - kā veltīt laiku ģimenei, bērniem, attīstībai, atpūtai, veselībai, ērtībām :)

Jūs uzzināsiet, kā izveidot savu gatavu pakalpojumu sistēmu, un turpināsiet to izmantot jebkurā situācijā, ar jebkuru uzņēmumu un grupu, privātiem darbiem un grupu apmācībām.

VĒLATIES VEIDOTI KLIENTU RINDU?

VISS TAVĀS ROKĀS!
KĀ IEGŪT VEBINĀRA IERAKSTU?

Rakstiet mums [aizsargāts ar e-pastu]
Piedalies apmācībā tūlīt – beidz atlikt SAVU SAPNI!