-- [ 1 oldal ] --

Seinov Viktor Pavlovics

REJTETT EMBERI IRÁNYÍTÁS

(A manipuláció pszichológiája)

Kiadó: AST, Harvest

A könyv az emberek befolyásolásának módszereivel foglalkozik. Feltárja a hátteret és feltárja

rejtett vezérlési és manipulációs technológia. Ennek alkalmazására számos példa

technológia a vezetők és beosztottak, nők és férfiak, gyerekek és szülők, tanárok és diákok közötti kapcsolatokban stb.

A könyv segít elsajátítani az emberek kezelésének ezt a módját, és megtanít arra, hogyan védekezhet a manipulátorokkal szemben.

Azoknak szól, akik sokat akarnak elérni, értelmük erejére támaszkodva.

BEVEZETÉS I. RÉSZ A REJTETT ELLENŐRZÉS PSZICHOLÓGIAI ALAPJAI 1. fejezet. AZ EMBERI SZÜKSÉGLETEK MŰKÖDÉSE 1.1. SZÜKSÉGLETEK TÍPUSAI 1.2. ÉLETTANI IGÉNYEK 1.3. A BIZTONSÁG IGÉNYE 1.4. A KÖZÖSSÉGHEZ TARTOZÁS SZÜKSÉGESSÉGE 1.5. TISZTELET SZÜKSÉGE, ELISMERÉS 1.6. AZ ÖNVALÓSÍTÁS IGÉNYE 1.7. POZITÍV ÉRZELMI SZÜKSÉGLET 2. fejezet AZ EMBERI GYENGESÉGEK FELHASZNÁLÁSA 2.1. GYENGESÉGEK MINDENKINEK 2.2. EGYESÜK GYENGESÉGEK 3. fejezet. PSZICHÁK HASZNÁLATA 3.1. PSZICHOLÓGIAI SZENNYEZÉS 3.2. AZONOSÍTÁS 3.3. SABLONOK 3.4. ÉRZÉSEK 3.5. KOMMUNIKÁCIÓ 3.6. ÉRZÉKELÉS 3.7. AZ ELSŐ BENYOMÁS HATÁSA 4. fejezet. A SZTEREOTÍPOK HASZNÁLATA 4.1. RITUÁLÁSOK 4.2. MAGATARTÁSI SZABVÁNYOK 4.3. domináns sztereotípiák 4.4. HAGYOMÁNYOK ÉS RITUÁLISOK II. RÉSZ. A REJTETT VEZÉRLÉS TECHNOLÓGIÁJA BEVEZETÉS 5. fejezet VEZÉRLÉSI INFORMÁCIÓK MEGSZERZÉSE A HATÁSCÍMEZŐRŐL 5.1. A CÍMEZŐ EGYES TULAJDONSÁGÁNAK ÉSZLELÉSE ÉS HASZNÁLATA 5.2. AZ ARC ÉS HANG „OLVASÁSA” 5.3. PANTOMIMIK 6. fejezet. CÉLÁK ÉS CSALÉK 6.1. HATÁSI CÉLOK 6.2. CÉL KIVÁLASZTÁSA 6.3. CSAL A CÍMEZŐNEK 7. fejezet VONZÁS 7.1. A VONZÁS PSZICHOLÓGIAI TARTALMA 7.2. A BÓK MŰVÉSZETE 7.3. A HALLGATÁS SZABÁLYAI 7.4. A VONZÁS ELÉRÉSÉNEK ESZKÖZEI 8. fejezet CSELEKVÉSRE KÉNYSZERÍTÉS 8.1. TUDAT ÉS TUDATALATT 8.2. JAVASLAT 8.3. AZ INFORMÁCIÓK MANIPULÁLÁSA 8.4. TRÜKKÖK 8.5. RETORIKAI MÓDSZEREK 8.6. A NEUROLINGVISZTIKAI PROGRAMOZÁS (NLP) MÓDSZEREI III. RÉSZ. VÉDELEM A REJTETT VEZÉRLÉS ÉS MANIPULÁCIÓ ELLEN 9. fejezet VÉDELMI ELJÁRÁSOK 9.1. VÉDELMI ALGORITMUS 9.2. NE ADJON INFORMÁCIÓT 9.3. Érd el, hogy IRÁNYÍTVA VAGY 9.4. PASSZÍV VÉDELEM 9.5. AKTÍV VÉDELEM 9.6. A REPÜLŐTŐL AZ IRÁNYÍTÁSIG 10. fejezet.

TRANZAKT ELEMZÉS ÉS KOMMUNIKÁCIÓS ELŐREJELZÉS 10.1. INTERAKCIÓ ELEMZÉS 10.2. REJTETT ELLENŐRZÉS TRANZAKT ELEMZÉSE 10.3. MANIPULÁCIÓS TRANSZAKTELEMZÉS IV. RÉSZ. REJTETT IRÁNYÍTÁS AZ ÉLETÜNKBEN 11. fejezet SZOLGÁLTATÁSI KAPCSOLATOK 11.1. REJTETT ELLENŐRZÉS ÉS MANIPULÁCIÓ A KOLLEKTÍVBEN 11.2. TÁRGYAKOR VEZETŐK 11.3. TÁRGYAK REJTETT KEZELÉSE 11.4. TÁRGYAK MANIPULÁLÁSA 12. fejezet ÜZLETI KOMMUNIKÁCIÓ. TÁRGYALÁS 12.1. A KÍVÁNT KÖRNYEZET ALKALMAZÁSA 12.2. ÖNELLÁTÁSI TECHNIKA 12.3. PARTNER REJTETT ELLENŐRZÉSE ÉS MANIPULÁLÁSA 12.4. A TÁRGYALÁSI RÉSZTVEVŐK MANIPULÁLÁSA 13. fejezet. ELADÓK ÉS VEVŐK 13.1. A VEVŐ REJTETT ELLENŐRZÉSE 13.2. ELADÓ EMLÉKEZTETŐ 13.3. MANIPULÁCIÓ VEVŐKKEL ÉS ELADÓKKAL 13.4. BAZÁR ÉLETÜNKBEN 14. fejezet NŐK ÉS FÉRFIEK 14.1. HÁZTÁRSAK MANIPULÁCIÓJA 14.2. A SZEX MINT MANIPULÁCIÓS ESZKÖZ 14.3. NŐI MANIPULÁCIÓ 14.4. REJTETT IRÁNYÍTÁS ROMANTIKUS KAPCSOLATOKBAN 15. fejezet FELNŐTTEK ÉS GYERMEKEK 15.1. GYERMEKEK REJTETT VEZETÉSE A CSALÁDBAN 15.2. GYERMEKEK MANIPULÁLÁSA A CSALÁDBAN 15.3. A GYERMEKEK MANIPULÁLJÁK A SZÜLŐKET 15.4. A TANULÓK MANIPULÁLJÁK A TANÁROKAT 15.5. A TANULÓK REJTETT ELLENŐRZÉSE ÉS MANIPULÁLÁSA 16. fejezet SZABÁLYZAT 16.1. ZSENI MANIPULÁTOR 16.2. MANIPULÁCIÓ A PROPAGANDA SZOLGÁLATÁBAN 16.3. TÖRTÉNETÜNK SZÜRKE FOLTJA 16.4. A REJTETT ELLENŐRZÉS A HÍRES POLITIKA FEGYVERE 16.5. SZAVAZÁS MANIPULÁCIÓ 17. fejezet HIRDETÉS 17.1. REJTETT ELLENŐRZÉS – A HATÉKONY REKLÁM ALAPJA 17.2. A FOGYASZTÓT ÉRINTŐ REJTETT HATÁS FOGADÁSAI 17.3. HATÉKONY REKLÁM 17.4. A MANIPULÁTOROK törvénytelensége 18. fejezet. NÉZŐK MANIPULÁCIÓJA 18.1. MŰVÉSZEK-MANIPULÁTOROK 18.2. VONZÁS, MINT SZÍNÉSZ 18.3. REJTETT ELLENŐRZÉS A SZAKASZ MESTEREK SZOLGÁLATÁBAN ÖSSZEGZÉS GYAKORLATI TANULMÁNYI PROGRAM IRODALOM BEVEZETÉS Sok dolog érthetetlen számunkra, nem azért, mert gyengék a fogalmaink;

hanem mert ezek a dolgok nem lépnek be fogalmaink körébe.

Kozma Prutkov Egy személy, embercsoport és más emberi közösségek irányítására tett kísérletek gyakran ütköznek az utóbbiak ellenállásába. Ebben az esetben két út nyílik meg a vezérlőművelet kezdeményezője előtt:

1) próbálja rákényszeríteni őket a rájuk rótt cselekvés végrehajtására, vagyis az ellenállás megtörésére (nyílt irányítás);

2) takarja el a vezérlési műveletet, hogy az ne okozzon kifogást (rejtett vezérlés).

Nyilvánvaló, hogy az első kudarca után lehetetlen a második módszert alkalmazni - a szándék feltárul, és a címzett résen van.

A második módszerhez folyamodnak, amikor ellenállást látnak, és ezért azonnal a becsapódás titkosságára hagyatkoznak.

Valójában minden embercsoportban van egy személy, aki befolyásol másokat, és gyakran észrevétlenül, és mások öntudatlanul engedelmeskednek neki.

Rejtett vezérlés a címzett akarata ellenére történik, és lehetővé teszi, hogy ez utóbbi esetleg nem ért egyet a javasoltakkal (egyébként a kezdeményezőnek nincs oka eltitkolni szándékait).

Erkölcsös-e titokban irányítani egy másik embert akarata ellenére? A kezdeményező céljainak erkölcsi fokától függ. Ha az a célja, hogy személyes haszonra tegyen szert az áldozat rovására, akkor az mindenképpen erkölcstelen. Az ember akaratán kívüli rejtett irányítása, amely egyoldalú előnyöket hoz a kezdeményező számára, manipulációnak nevezzük. A becsapást irányító kezdeményezőt manipulátornak, a becsapódás címzettjét pedig áldozatnak (manipuláció) nevezzük.

A manipuláció tehát egyfajta rejtett kontroll, amelyet a manipulátor önző, illetlen céljai határoznak meg, ami (anyagi vagy pszichológiai) kárt okoz áldozatának.

A rejtett menedzsment egészen nemes célokat követhet. Például amikor a szülő parancs helyett észrevétlenül és fájdalommentesen irányítja a gyermeket, észrevétlenül a helyes irányba tereli a cselekvést. Vagy ugyanez a helyzet a vezető és a beosztott viszonyában. Az irányítás tárgya mindkét esetben megőrzi méltóságát és saját szabadságának tudatát. Az ilyen titkos ellenőrzés nem manipuláció.

Hasonlóan, ha egy nő mindenféle női trükkök segítségével titokban irányítja a férfit, hogy az megszabaduljon a rossz szokásoktól (alkoholizmus, dohányzás stb.), akkor az ilyen kontroll csak üdvözlendő. Más esetekben meglehetősen nehéz határt húzni - ez manipuláció vagy sem. Ekkor a „rejtett vezérlés” kifejezés tágabb jelentéssel bír.

A rejtett vezérlés általános esetben a vezérlőművelet kezdeményezőjét a vezérlő alanynak vagy egyszerűen alanynak, illetve a művelet küldőjének nevezzük. Ennek megfelelően a hatás címzettjét kezelt objektumnak vagy egyszerűen (a hatás) objektumának nevezzük.

A REJTETT IRÁNYÍTÁS PSZICHOLÓGIAI ALAPJAI Az igazi bölcsesség mindannyiunkhoz akkor jut el, ha ráébredünk, milyen keveset értünk az életben, önmagunkban, a minket körülvevő világban.

Szókratész 1. fejezet.

AZ EMBERI IGÉNYEK KIHASZNÁLÁSA A szél irányát nem tudom irányítani, de a vitorláimat mindig úgy tudom felállítani, hogy elérjem a célomat.

O. Wilde 1.1. A SZÜKSÉGLETEK TÍPUSAI A manipuláció négy forrása Bennünk, önmagunk félreértésében rejlik a manipulálásunk lehetősége.

A szükségleteink vezérelnek bennünket.

Mindannyiunknak vannak gyengeségei.

Mindenkire jellemzőek bizonyos hajlamok.

Mindannyian hozzászoktunk a szabályok szerinti cselekvéshez, a rituálék betartásához.

Mindezt a manipulátorok használhatják (és használják is!).

A szükségletek osztályozása Az emberi szükségletek következő, A. Maslow által javasolt osztályozása általánosan elfogadott.

Fiziológiai szükségletek (étel, víz, menedék, pihenés, egészség, fájdalom elkerülésének vágya, szex, stb.).

l A biztonság igénye, a jövőbe vetett bizalom.

l Valamely közösséghez való tartozás igénye (család, baráti társaság, hasonló gondolkodású emberek stb.).

l A tisztelet, az elismerés igénye.

l Az önmegvalósítás igénye.

Ugyanakkor a pszichológusok megállapították, hogy a pozitív érzelmek nagy jelentőséggel bírnak az egyén mentális (és ezáltal fizikai) egészsége szempontjából.

A fenti igények mindegyikének kielégítése jár pozitív érzelmek. Vannak azonban dolgok, körülmények, amelyek szintén hasonló érzelmeket keltenek bennünk, de nem tartoznak az öt szükséglettípus egyikéhez sem. Például jó idő, gyönyörű táj, vicces jelenet, érdekes könyv vagy beszélgetés, kedvenc tevékenységek stb. Ezért lehetségesnek tartjuk A. Maslow besorolását kiegészíteni egy másik, hatodik típussal: a pozitív érzelmek igényével.

Az étel öröm. Ízlés öröm. De minden étkezéskor megbomlik a sav-bázis egyensúly, és fennáll a fogszuvasodás veszélye. A "Dirol" rágógumi xilittel és karbamiddal reggeltől estig védi fogait!

Egy ragályos példa Az amerikai Cleveland városában az állatkert igazgatóját nagyon felzaklatta egy fiatal gorilla viselkedése – makacsul megtagadta az evést. Ezért minden nap bemászott a ketrecébe, evett gyümölcsöt, kenyeret, sülteket, amíg a tapasztalatlan gorilla, őt utánozva, meg nem tanult magától enni.

Aztán a dolgok maguktól mentek – a fiziológiai táplálékigény és a megszerzett készség tette a dolgát: a kölyök hízott. (Az edzés során azonban a rendező is 15 kg-ot hízott, és most diétákkal fárasztja magát, hogy megszabaduljon a súlyfeleslegtől.) Hogyan lehet leküzdeni férje lustaságát, ha felvette a bikini fürdőruhát? Nagyon jól áll neked!”

Miután megkapta a beleegyezését, bemegy a házába, és így szól a férjéhez: „Szeretnéd látni, milyen fürdőruhák divatosak most? Akárcsak a szomszédban. Ezzel egy időben nyírja a füvet."

Nyilvánvaló, hogy a feleség az erotikus ingert használja, hogy férjét munkába állja. Ráadásul a csábító női formák látványától felgyulladt férj (a feleség ezt tapasztalatból tudja) este az ágyban nem lesz olyan lusta, mint máskor.

Ezzel a manipulációval a feleség egyszerre két célt ér el.

A meztelen igazság Az alábbi történelmi epizód a szexuális-erotikus szükségleteket felhasználó manipulációk hatékonyságáról tanúskodik.

Praxiteles, a híres ókori görög szobrász a szerelem és szépség istennőjének, Aphroditénak szobrát faragta, a rendkívüli szépségével kitüntetett Phryne hetaera mintájára.

Botrány robbant ki. A bíróságon Phryne-t azzal vádolták, hogy megsértette az istenek kultuszát és azt a vágyat, hogy az államban bevezessék az önimádatot. A vádlók a nő halálát követelték.

Hyperides védőjének mentegető beszéde nem hatotta meg a bírókat. Ezt látva utolsó kétségbeesett kísérletet tett a vádlott megmentésére. A mellette lévő padon ülő vádlotthoz fordulva így szólt hozzá:

Kelj fel Phryne.

Aztán a bírákhoz fordult:

Nemes bírák, még nem fejeztem be beszédemet! Nem! Még mindig van egy következtetés, és így fejezem be:

nézzétek meg a súlyotokat, Aphrodité imádói, és ha meretek, ítéljétek halálra azt, akit maga az istennő is testvérének ismerne fel...

Hyperides ezeket a szavakat kimondva ledobta ruháit Phryne-ről, és felfedte a hetera varázsát.

Kétszáz bíró kebléből örömkiáltás szállt fel.

Az előttük megjelenő csodálatos szépségtől elragadtatva a bírák egyöntetűen kimondták Phryne ártatlanságát.

Lehetetlen volt, de most megteheti.A fiziológiai szükségletek természetesség nélkül is felhasználhatók rejtett kontrollra.

Egy bizonyos nő tanácsot kért a paptól. Gyermekről álmodozott, de a férje nem akarta ezt, és minden lehetséges módon védve volt. A pap azt tanácsolta neki, mondja el férjének, hogy erőfeszítései hiábavalóak voltak - teherbe esett. A nő éppen ezt tette. A férjnek bele kellett tűrnie, mivel az abortuszok a legszigorúbb tilalom alatt álltak. Innentől kezdve nem volt értelme megfosztani magát az örömtől, a férj felhagyott a védelemmel... és a feleség hamarosan tényleg teherbe esett.

A fiziológia vette át a helyét.

A népszerűség szexuális összetevője A modern színpadon a szexuális pillanatot használják ki maximálisan. Például a rockkoncerteken jelenlévők azt állítják, hogy a szexuális energia erőteljes áramlását érzik a színpadról.

A sikeres popénekesek és énekesek általában szexuálisan vonzóak az ellenkező nemű nézők számára. Lányok ezrei szerelmesek a bálványaiba.

A "sztárok" igyekeznek nem hosszabb ideig családot alapítani, nehogy megfosztsák a reménytől rajongóikat és tisztelőit, akik arról álmodoznak, hogy kapcsolatba kerüljenek a csodálat "alannyával".

Figyelemre méltó epizód a "Musical Ring" programból Julian énekes részvételével. Két forduló alatt a nézők szimpátiáját tekintve kissé megelőzte riválisait. A harmadikban az ellenfelek kérdést tettek fel neki Nonna Mordyukovával való "esküvőjéről". Ezt követően a közönség elfordult Juliantól, pedig összehasonlíthatatlanul jobban énekelt riválisainál.

Így a popénekesek népszerűsége nagymértékben azon múlik, hogy kielégítik a közönség szexuális látványigényét. Ez vonatkozik a mozi és színház színészeire és színésznőire is.

Sok népszerű tévéújságíró, különösen a tévéújságírók szexuális vonzereje felkelti a figyelmet.

1.3. A BIZTONSÁG IGÉNYE A félelem kihasználása Ez az emberi igény az egyik legjövedelmezőbb üzletág, a biztosítási üzletág alapja. A hivatásos biztosítási ügynökök először megfélemlítik az ügyfelet, hogy később minden lehetséges szerencsétlenség ellen biztosítsák.

A felejthetetlen Khoja Nasreddin sokkal szellemesebben használta fel a félelmet, mint a biztosítási ügynökök.

Valaki a szomszédokat gyanította, hogy ellopták a pénztárcáját. Egyikük sem vallotta be bűnösségét.

Khoja mindegyiküknek adott egy azonos hosszúságú botot, és így szólt: „Holnap ezekkel a botokkal mind hozzám jössz, és meg fogom állapítani, melyikőtök a bűnös: aki ellopta a pénzt, annak a negyede lesz. ragaszkodj egy éjszakára."

Eljött az éjszaka. De a tolvaj nem aludt, és félelemmel telve gondolta: "Holnapig a botom negyedével nő, és lelepleznek."

Csak azzal nyugodott meg, hogy a botját épp annyira megrövidítette, amennyire nőnie kellett volna.

"Marie October"

A lelepleződéstől való félelemből fakadó manipulációra épülő vizsgálat a francia ellenállás történetének cselekményében is sikeres volt.

Egy ismeretlen áruló elárulta ennek a hazafias mozgalomnak a tagjait a náciknak.

A túlélők összegyűltek, hogy kiderítsék, melyikük volt az áruló. Mindegyik tanúbizonyságot tett őszinteségéről. és Marie ( főszereplő"Marie October" film) bejelentette a szobában összegyűlt egykori földalatti munkásoknak, hogy sikerült megtalálnia a Gestapo férfit, aki éppen a kihallgatáson volt jelen, amikor egyikük nem bírta a kínzást, és elárulta a többieket. Most lent volt, és a nő jelére felmegy a lépcsőn. – Talán az áruló még mindig bevallja magát?

Végül a film hősnője megkérdezte társait. De senki egy hangot sem adott ki. Aztán Marie az ajtóhoz ment, kinyitotta, és háromszor összecsapta a kezét.

Aztán egy férfi lépcsőjén erős csizma dübörgés hallatszott. Lépései dübörögtek és ijesztőek voltak. Elkerülhetetlenek. Ezek a megtorlás.

És ekkor az egyik volt földalatti munkás, aki már nem tudott uralkodni magán, felugrott és kirohant a szobából. Az áruló kiadta magát.

A Marie October által használt technika teljesen egyszerű volt. "Gestapo" természetesen nem volt. Egyszerűen megkért valakit, akit ismert, hogy taposson a lépcsőn.

A Tűz, ami nem volt A történelem egy másik érdekes történetet is megőrzött témánk számára, a már említett Praxiteles és Phryne hetaera kapcsán. A szobrásznő a szerelmi szolgálatok ellenértékeként felajánlotta neki, hogy a műhelyében lévő szobrok közül a legszebbeket vigye el.

Phryne felkiáltott örömében erre a javaslatra, de rövid gondolkodás után így szólt:

A szobrok közül a legszebb?.. És melyikük a legszebb?

Ez engem nem érint – tiltakozott nevetve Praxitel. - Mondtam, válassz -, de nem értek semmit.

Annál rosszabb neked.

Phryne körülnézett a márvánnyal és bronzzal teli műhelyben.

Nos…? - kérdezte.

Szót fogadok felelte a fiatalasszony. - Jogom van elvinni innen a szobrot. Nekem ennyi elég, máskor élek a jogommal.

Néhány nappal később Praxiteles az úrnőjével vacsorázott. Az étkezés közben gyorsan belépett egy rabszolga, aki azt a szerepet játszotta, amelyet Phryne adott neki.

Mi történt? – kérdezte Phryne.

Praxitelesnek tűz van a műhelyében – válaszolta a szolga.

A műhelyemben! - kiáltotta Praxiteles, és felugrott a helyéről. „Elvesztem, ha a lángok elpusztítják Szatíromat vagy Ámoromat.

És kirohant.

De Phryne visszatartotta őt, és ravasz mosollyal mondta:

Kedvesem, nyugodj meg: a láng nem pusztítja el sem Szatírt, sem Ámort, még csak nem is érintette a műhelyedet, ez mind semmi. Csak azt akartam tudni, hogy melyik szobor tetszik jobban. Most már tudom. Engedelmeddel elviszem Cupidót.

Praxiteles az ajkába harapott, de a ravaszság olyan szellemes volt, hogy nem lehetett haragudni.

Phryne megkapta Ámort, amelyet néhány évvel később szülővárosának ajándékozott.

Keleti despoták Mint látjuk, a félelemre épülő manipulációk ősidők óta jutottak hozzánk.

A történelem azt mutatja, hogy sok uralkodó a félelem érzését ápolta, hogy irányítsa az embereket. Timur (Tamerlane) hallatlan (még a maga idejében) kegyetlenségekkel tartotta rettegésben és engedelmességben nemcsak környezetét és népét, de sok népet is meghódított (erről könyvünkben részletesen le van írva).

Az ókori kéziratok egy ilyen epizódot közvetítettek témánkkal összhangban.

Tahmasi Quli Khan az egyik kedvencével vacsorázott. Felszolgáltak neki egy ételt néhány új zöldséggel. „Nincs jobb és egészségesebb ennél az ételnél” – mondta a szuverén. - Nincs jobb és egészségesebb - mondta az udvaronc. Vacsora után Kuli Khan rosszul érezte magát, és nem tudott aludni. "Nincs semmi rosszabb és ártalmasabb ezeknél a zöldségeknél" - mondta reggel felkelve. - Nincs rosszabb és ártalmasabb - mondta az udvaronc. „De tegnap nem gondoltál rá” – jegyezte meg a szuverén. – Mi késztetett arra, hogy meggondoltad magad? „Az a tisztelet és félelem, amit érzek” – tiltakozott a kedvenc. "Büntetlenül káromlhatom ezt az ételt: Felséged rabszolgája vagyok, de nem rabszolgája ezeknek a zöldségeknek."

Kijelentéseinek hamisságáért elítélve az udvarmester ügyesen kikeveredik a helyzetből.

Az uralkodótól való félelem szándékos demonstrálása az udvaronc védelmező manipulációja:

hangsúlyozva, hogy biztonsága teljes mértékben az uralkodó helyétől függ, ezzel együtt játszik a hatalommal való önelégültségével és elragadtatásával.

Hogyan „olvasnak” az elmékben? A beosztottak saját biztonságuk iránti igénye lehetővé teszi a diktátorok számára, hogy könnyen „kitalálják vágyaikat”.

Sztálin idején az volt a gyakorlat, hogy kiemelkedő művészeket hívtak meg a vezető és belső köre elé. Kozlovszkij beszédének meghallgatása után a közönség vitatkozni kezdett, mit rendeljenek, hogy többet énekeljenek. Sztálin félbeszakította őket:

Miért, elvtársak, ezt nem tehetitek. Meg kell kérni a művészt, hogy adja elő, amit akar. És azt akarom, hogy Kozlovszkij elvtárs adja elő az „Emlékszem egy csodálatos pillanatra” című dalát.

A megjegyzések feleslegesek.

Salamon király ítélete...

A biztonsági erők szükségessége arra készteti az embert, hogy a két rossz közül a kisebbet válassza. Ez sok manipuláción alapul.

Az ilyen manipuláció első leírása megtalálható a Ótestamentum ahol Salamon király ítéletét írják le:

„És egy asszony így szólt: Uram! Én és ez a nő ugyanabban a házban lakunk;

és ebben a házban szültem vele. A szülést követő harmadik napon ez a nő is szült;

és együtt voltunk, és nem volt velünk idegen a házban;

csak mi ketten voltunk a házban. És meghalt az asszony fia éjjel;

mert aludta őt. És felkelt éjjel, és elvette tőlem a fiamat, amíg én, a te szolgád aludtam, és a mellére fektette, halott fiát pedig az én mellemre. Reggel felkeltem, hogy etessem a fiamat, és íme, meghalt;

és amikor reggel ránéztem, nem az én fiam szültem. A másik asszony pedig azt mondta: Nem, a fiam él, a te fiad pedig meghalt. És azt mondta neki: nem, a te fiad meghalt, de az enyém él. És így beszéltek a király előtt.

És monda a király: Ez azt mondja: Az én fiam él, a te fiad pedig meghalt;

és azt mondja: "Nem, a fiad meghalt, de az én fiam él." És monda a király: Adj egy kardot! És elvitték a kardot a királyhoz. És a király azt mondta:

vágd ketté az élő gyermeket, a felét add az egyiknek, felét a másiknak. Az asszony pedig, akinek a fia élt, így válaszolt a királynak: Uram! add neki élve ezt a gyereket, és ne öld meg. A másik pedig azt mondta: se nekem, se neked ne legyen, vágd le. A király pedig válaszolt, és így szólt:

adj neki élő gyermeket, és ne öld meg;

ő az anyja.

És hallotta az egész Izráel az ítéletet, a mint a király ítélte;

és félni kezdtek a királytól;

mert látták, hogy Isten bölcsessége van benne, hogy ítéletet hajtson végre."

És a "testvérek" udvara

De a cselekmény a mai életből egyszerre nevetés és bűn.

Országúton egy hatalmas dzsip nekiütközik egy szekérnek, és az árokba repül. A kínzó ló rángatja a patáját, a paraszt pedig hazudik és azt gondolja: "Most a gazdag ember ad nekem pénzt a kárért." Egy férfi kiszáll a dzsipből, közeledik a lóhoz, elővesz egy pisztolyt, és üresen lő. Aztán a paraszthoz fordul:

És te, testvér, hogy érzed magad?

Köszönöm, oké.

Az utolsó két szituáció teljesen eltérő, de ugyanazt a technikát alkalmazzák bennük - a becsapódás kezdeményezője által javasolt két rossz közül a kisebbet választották.

Ezt a technikát alapvetően azok az emberek használják ki, akik civakodóként (vagy hazudozóként, lustaként vagy unatkozóként) szereznek maguknak hírnevet. Igyekeznek nem keveredni velük, mert "a kapcsolatfelvétel drágább magának".

Vagyis harc nélkül megadják az utat. És ez a fajta manipulátorainak célja.

Hogyan könnyítsük meg az életet Egy enyhe változtatás ezen a technikán lehetővé teszi az alkalmazási kör kiterjesztését.

A következő példabeszéd ennek illusztrálására szolgálhat.

Jött egy nő a bölcsihez, rossz, azt mondja, élünk - zsúfolt, szegény. Tanácsot adott neki: vegyél egy kecskét.

Vett egy kecskét, letelepedett egy szobában, ahol férjével és öt gyermekével élt. Teljesen elviselhetetlenné vált.

Megint odaszaladt a bölcsihez: rossz, mondja, tanácsot adtál, megkínoztunk. És most eladod a kecskét – tanácsolta a ravasz. Ekkor ismerte meg egy fáradt nő a boldogságot és a békét!

A hit szükségessége A biztonság iránti igény abban nyilvánul meg, hogy hinni kell valamiben. Azáltal, hogy hisz, az ember védve érzi magát a szerencsétlenségektől, nehézségektől, szerencsétlenségektől.

Az ember hit iránti igénye minden vallás létének alapja.A ma már a Földön élő hívők többsége a világ valamelyik vallási felekezetének - a kereszténység, az iszlám, a buddhizmus, a judaizmus - hívének tartja magát. A vallás lehetővé teszi számunkra, hogy elhiggyük, hogy Isten Királysága bennünk van, és a természetünkbe vetett bizalom (ami van) nem más, mint a vallás legmagasabb formája. Bízunk az isteni kezek teremtésében.

Totalitárius szekták Mindenféle vallási szekta agresszív politikát folytat, hogy hívei közé toborozzon. Ezek szándékosan manipulatív vallások, mert elhitetik az emberrel a saját tökéletlenségében. Bizalmatlanságot keltenek benne saját természetével szemben, ami után az ember érezni kezdi, hogy szüksége van külső útmutatásra. A szekták alapítói általában önző célokat követnek a személyes gazdagodás és a befolyásuknak engedett emberek feletti uralom érdekében. Cserébe az utóbbiak biztonságérzetet, jövőjükbe és a választott út helyességébe vetett bizalmat nyernek.

A halálfélelem legnagyobb veszély mert egy személy halálos fenyegetés. A következő történelmi epizód bemutatja, hogyan használhatod fel a saját biztonságod érdekében egy zsarnok vágyát, hogy megvédje magát a közelgő halál lehetőségétől.

XI. Lajos személyes asztrológusa sajnos helyesen jósolta meg egy udvarhölgy halálát. Halála, amely hamarosan követte a próféciát, nagyon felzaklatta a királyt, és Lajos úgy döntött, hogy elsősorban magát az asztrológust okolhatja ezért a szomorú történetért. A király dühében magához hívta, és megparancsolta az őröknek, hogy ragadják meg az asztrológust titkos jelés megfullad. Amikor megjelent a jósnő, a király megkérdezte:

Olyan jól ismered mások sorsát, mondd, mennyi időd van még arra, hogy megéld magad?

Uralkodó – felelte az asztrológus –, a csillagok felfedték előttem, hogy három nappal Felséged halála előtt meg kell halnom.

A király meghökkent.

Az udvari asztrológus találékony válaszával nemcsak az életét mentette meg, hanem arra is kényszerítette a királyt, hogy a jövőben gondosan őrizze azt.

1.4. A KÖZÖSSÉGHEZ TARTOZÁS IGÉNYE Félelem az egyedülléttől Félünk az egyedülléttől. A magányos ember védtelennek, haszontalannak érzi magát.

Ezért van szükség családra, barátokra, hasonló gondolkodású emberekre. Innen az árvák iránti rokonszenv, azok iránt, "akiknek nincs senkijük".

Jobban bánunk honfitársainkkal, fajunk és nemzetiségünkhöz, szakterületünkhöz és közös vallásunkhoz tartozókkal. A közösségből való kieséstől tartva a csoportok, amelyekhez tartozunk, igyekeznek „alacsony profilt tartani”.

A manipulátorok ezt kihasználják.

Az angol újságok beszámoltak egy csendkoncertről, amelyet egyszer egy ismeretlen zongoraművész adott. A zajos reklámok megtették a dolgukat – a koncert napján megtelt a terem. A csend virtuóza leült a zongorához és játszott, de mivel minden húrt eltávolítottak, egyetlen hang sem hallatszott. A teremben lévők egymásra néztek. Mindenki várta, mit fog tenni a szomszéd, és ennek eredményeként az egész közönség lélegzetvisszafojtva ült. Két óra halálos csend után a koncert véget ért. A zongorista felállt és meghajolt. Mennydörgő taps fogadta. Másnap a hallgatás virtuóza elmesélte ezt a történetet a televízióban, és végül bevallotta: "Látni akartam, meddig terjed az emberi butaság: határtalan."

Konformizmus Ennek a "zongorista" szavaiban egy pontatlanság van. Nem a hülyeséggel, hanem a megfeleléssel nézett szembe.

Így hívják azt a pszichológiai jelenséget, amikor egy csoporttag függ egy közös véleménytől. Blaise Pascal megjegyezte: Közvélemény kormányozza a népet." Hatalmas bátorság kell ahhoz, hogy véleményt nyilvánítsunk az elsőnek, ahogyan az G. X. Andersen „A király új ruhája” című híres meséjében is megtörtént: „És a király meztelen!”

N. V. Kucsevszkaja ezt írja:

„A humán tudományban már régóta bebizonyosodott, hogy egy véletlenszerű csoport nyomására, például egy sorban álló csoport tagjainak egyharmada megváltoztatja véleményét, és nem próbálja megvédeni azt, ha az nem esik egybe a a többi, vagyis konformitást mutat...

Szerinted kinek a javaslata lesz erősebb: a kollektíva, amelyhez tartozol, vagy a sorban álló idegenek véletlenszerű csoportja? Nincs kétségem afelől, hogy erősebbnek tartja csapata befolyását.

azonban kísérleti tanulmányok felfedi az ellenkezőjét. A véletlenszerűen összegyűjtött emberek inspiráló hatása nagyobb mértékben nyilvánul meg. Az, hogy egy személy egy ismeretlen, véletlenszerű csoportban a domináns véleményt elfogadja, a résztvevőkről való információhiány miatt következik be. Sokszor készek vagyunk hinni annak, akivel először találkozunk, míg egy ismert személy véleményét bizalmatlanul kezeljük, ismerve jellemének jó és rossz oldalait, illetve önmagához való hozzáállását, ami nem mindig egyértelmű.

Ha egy konformista egészen tudatosan elfogadja a körülötte lévő emberek nézőpontját, nehogy elítéljék vagy elutasítsák, akkor egy könnyen szuggesztív, ahogy a pszichológusok nevezik, szuggesztív (latin szuggesztió - szuggesztió) személy gyakran a fogságba kerül. valaki más véleménye, nincs tudatában ennek a függőségének.

A konformizmus alapjai Véleményünk védelmével felelősséget vállalunk annak helyességéért. Ha engedünk az általános véleménynek, mentesítjük magunkat a felelősség alól.

Mindenki érti az ehhez hasonló történeteket az iskolai gyerekkorból.

Az óra félbeszakadt, az egész osztály elmenekült előle. Az eset elemzése folyamatban van.

Vezető tanár: "Ivanov, miért hagytad el a leckét?!"

Ivanov: "Mindenki ment, én is mentem."

A közelmúltban szovjet múltunkban volt egy aforizma: Találkozónkon mindegyik külön-külön „ellen”, és együtt „mellett”. Itt a konformizmust a hatóságoktól való félelem is táplálta, akik nem álltak ki a szertartáson a másként gondolkodókkal.

Tömegjelenség Ismeretes, hogy az ember tömegben másként viselkedik, mint egyedül. Még a leghírhedtebb individualista is enged a tömeg hipnózisának. Különböző esetekben más és más, hogy egy népgyűlés mikor válik tömeggé. A szegélyek mozgathatóak. De minél több hallgató, annál hamarabb válnak tömeggé.

Vannak olyan elvek, amelyek meghatározzák az emberek viselkedését a tömegben.

l A tömeg könnyebben reagál az érzelmekre.

l A tömegek legyengültek a szellemi képességeik.

l A tömegnek nincs antennája a finom logikai munkához. Világos véleményeket és határozott ítéleteket akar hallani.

l A tömegben lévő személy hiszékeny, hajlamos a deperszonalizálódásra. Csökken a bírálati képessége.

l A tömegben az ember megkülönböztető képessége korlátozott. Hajlamos a fekete-fehérre. Az ösztönös és az irracionális az első.

Mindebből a következő aforizma született: a tömegnek sok feje van, de kevés agya.

Ezért a tömegekhez címzett beszéd mindenkor kedvenc eszköze volt mindenféle demagógnak. A szuggesztiók masszív formáit alkalmazták, és a tömeg irányíthatatlan érzéseit manipulálva akaratukat bevezették az emberek tudatalattijába - gyakran katasztrofális következményekkel.

Hogy hogyan használták például a fasizmus ideológusai, lásd a fejezetet. 16.

Egy gyerek száján keresztül...

Mondtuk már, hogy sokan jobban viszonyulunk fajtánk, nemzetiségünk, fajunk képviselőihez. Kiderült, hogy az ilyen közösségekhez való tartozás igénye elég mélyen beágyazódott bennünk.

Ha a felnőttek leggyakrabban nem látnak külső különbségeket a közeli nemzetek között, akkor a gyerekek pontosan kitalálják. A több évvel ezelőtti kísérletben 10 éves angol gyerekek vettek részt (ebben a korban a gyermek még mindig nem veszíti el a valóság figuratív érzékelését).

Az eléjük kirakott vastag fotócsomagot a „tetszik - nem tetszik” elv szerint kellett megkeverni. A gyerekek nem tudták, hogy a csomagban németek és britek fényképei is keveredtek, de szinte félreérthetetlenül „lájkok” kupacba gyűjtötték honfitársaikat, és félretették az idegeneket.

És ez annak ellenére van így, hogy a szomszédos országokban élő népek között kevesebb az antropológiai különbség, mint például a Kalinyingrádban és a Távol-Keleten élő oroszok között.

A gyerekek érzékenysége nemcsak a felnőttekhez képest szembetűnő, hanem önmagában is. Hiszen az európai népek közötti külső különbség kezdetben elhanyagolható legyen, hiszen a genetikusok bebizonyították, hogy általában az egész emberiség egy nőtől származik.

"Én és a Nagyok"

Az embereknek hízelgetnek, ha valami összeköti őket a nagyokkal vagy éppen velük híres emberek. Évtizedekig őrzik azokat a fényképeket, amelyeken valamelyik híresség mellett „világítanak”. És kész dicsekedni vele. Erre az igényre reagálva a Komszomolskaya Pravda bevezette az „Én és a Nagy” rovatot, ahol releváns fényképeket és olvasói történeteket közölnek származásukról.

A kiváló művészek ezt az emberszükségletet használják fel saját népszerűségük növelésére. Erre talál példákat az olvasó a könyv utolsó fejezetében.

1.5. TISZTELET IGÉNYE, FELISMERÉS Ezt az igényt a legigénytelenebb módon használják ki a hízelgők. Krylov "nagyapa" nagyon pontosan leírta ennek a technikának az erejét:

Hányszor mondták a világnak, hogy a hízelgés aljas, ártalmas, De minden nem a jövőre való.

És a szívében a hízelgő mindig talál egy sarkot.

A legtöbb esetben a hízelgés tárgya megérti, hogy hízelegnek neki, de maga a dicséret ténye kellemes számára, mivel a tőle való függést, a magas társadalmi pozíciót és a tetszésének elnyerésére irányuló vágyat jelzi. A tisztelet és elismerés iránti igény kielégítése csodákra képes.

Egy fiatal férfi, aki nem volt biztos abban, hogy tud írni, mert félt, hogy nevetségessé teszik, késő este elküldte első kéziratát, és kiosont a házból, hogy megtegye. Minden történetét változatlanul elutasították a szerkesztők. Végül eljött a nagy nap – egyiküket elfogadták.

Igaz, egy shillinget sem kapott, de az egyik szerkesztő dicsérte a munkáját. A fiatalember annyira izgatott volt, hogy céltalanul bolyongott az utcákon, és könnyek gördültek le az arcán.

Az a dicséret és elismerés, ami abból fakadt, hogy egyik története nyomtatásba került, egész sorsát megváltoztatta, mert ha ez nem történik meg, akár egész életét patkányfertőzött gyárakban tölthette volna. De a lényeg az, hogy a világ nem kapott volna egy csodálatos írót, akinek a neve Charles Dickens.

Dale Carnegie (1888-1955) híres könyvében sok ilyen történet található, amikor az ember iránti tisztelet, a belé vetett hit (főleg egy nehéz életszakaszban) sokakat segített elindulni azon az úton, amely híressé tette őket. De a szerző szeretne egy olyan példát mondani, amely időben közelebb áll, de ami a legfontosabb, közvetlenül kapcsolódik ehhez a könyvhöz.

1995 végén egy kevéssé ismert szerző átadta Hogyan kezeljünk másokat című könyvének kéziratát. Hogyan kezeld magad” címmel az „Amalfeya” minszki kiadóhoz. A megadott idő után felhívtam a társaság elnökét, Larisa Ivanovna Lipent. Íme a szavai: „Reggel 4 óráig olvastam a kéziratodat, nem tudtam elszakadni. Soha nem gondoltam volna, hogy Fehéroroszországban van olyan szerző, aki ilyen lenyűgözően tud komoly dolgokról írni. Fogjuk a könyvet. Írj újakat. Ezen az értékelésen felbuzdulva a szerző további 9 könyvet írt a következő néhány évben. Mindegyik moszkvai, szentpétervári, minszki kiadókban jelent meg. Az L. I. Lipen által dicsértet pedig a Moszkvai Tavasz-96 Nemzetközi Könyvvásáron a legjobb üzleti könyvnek ismerték el, és angolra is lefordították.

A könyv, amit a kezedben tartasz, a tizedik a sorban. És ez a történet rólam szól. De nem azért adtam meg minden részletet, hogy dicsekedhessek, hanem hogy pontosak legyenek. És hogy lehetőségem legyen megköszönni Larisa Ivanovnának, akit rendkívül tisztelek, a megfelelő időben nyújtott támogatásáért.

Szándékos manipuláció volt a szava? Most, hogy jobban megismertem, nyugodtan kijelenthetem, hogy egyszerűen úgy viselkedett, ahogy megszokta: kimondta, amit gondolt és érzett. Ám egy szerencsés egybeesésnek köszönhetően a szerzőről szóló, látszólag túlzó értékelése sokak hasznára volt: a szerzőnek - hogy megtalálja önmagát, talán az élete fő hivatását;

1.6. ÖNVALÓSÍTÁSI SZÜKSÉGLET A siker attribútumai A. Maslow osztályozása szerint ez az igény a leginkább magas szint. Az ő elégedettségét arra is használják, hogy titkosan irányítson egy embert.

Az önmegvalósítás az eredményekben nyilvánul meg. Ezeket az eredményeket tükrözi mindenféle dokumentum: kitüntetésjegyzékek, professzori és docensi oklevelek, doktori, tudományjelölti oklevelek, egyetemet, technikumot, végzettséget igazoló okiratok Gimnázium, díszoklevelek stb.

A siker ezen attribútumainak fontossági foka eltérő, csakúgy, mint maguk a sikerek. De megtartunk mindent, ami néhány (igaz, nagyon régi és isten tudja mi) eredményünkről tanúskodik: időnként megsárgult bizonyítványok, sportkategóriákról szóló kitűzők, versenygyőztesek zászlói, sportszereplési trófeák.

Ennek megfelelően szeretünk mindenféle visszaigazolást kapni sikerünkről. A tapasztalt vezetők ezt a körülményt használják az emberek irányítására.

Harci jelvények Kezdjük a nagy tábornokokkal. Bonaparte Napóleon volt a legnagyobb mestere a kitüntetési szalagok és hadserege katonáinak katonai képességének egyéb külső attribútumainak kiosztásában. Az általa vezetett sereg 400 kisebb-nagyobb csatában aratott győzelmet, köszönhetően a vezér zsenialitásának és katonái bátorságának (mindről bővebben könyvünkben olvashat).

Arról, hogy a zseniális parancsnok A.V. Suvorov, kicsit lejjebb.

Személyzeti menedzsment Térjünk át a modern menedzsmentre. A híres McDonald's-ban, Tupperware-ben, IBM-ben és sok más, a hatékony üzletág vezető vállalatában elképesztő a sokféle helyzet, amelyet alkalmasnak tartanak kitűzők, brossok, zsetonok és kitüntetések átadására az alkalmazottaknak.

A vezetők ürügyeket keresnek és szüntelenül használnak a díjak kiadására.

A dolgozók munkához való hozzáállásának javítása érdekében az „elnevezési hatást” is használják:

A cég villanyszerelője fizetésemelést követelt bérek. Mivel nem akart többletköltséget vállalni, az adminisztráció felajánlotta neki az "energiaellátási igazgató" állást fizetéssel. Ez a javaslat kielégítette a dolgozót. Most már naponta megcsodálhatta a táblát az ő nevével új pozíciót a dolgozószobája ajtaján.

Ahol vezetőink nem préselődtek be a létszámasztal prokrusztészi ágyába, ott nem kisebb sikert mutattak fel.

A Bajkonuri kozmodrom virágkorának csúcsán annyi rakomány kezdett érkezni hozzá, hogy sorompót kellett felszerelni a legközelebbi állomásról érkező autópályára. Hirdetést írtak: „Sürgősen ügyeletes költöztetőre van szükség. Fizetés ilyen-olyan. Az állomásfaluban tettek fel egy hirdetményt, de mivel kicsi volt a fizetés, és maga a munka sem áradt belőle semmi jelentősége, a helyi lakosok figyelmen kívül hagyták. Egy teljes hónapig nem jött senki a személyzeti osztályra. Ekkor új bejelentés jelent meg a faluban: "A sorompó vezetője szükséges." Másnap reggel zűrzavar volt a személyzeti osztályon...

Így a beosztottak lehetőséget kaptak arra, hogy a vezetéshez szükséges irányban megvalósítsák magukat. Ezt szolgálják a Generalissimo Suvorov által alkalmazott módszerek is. Íme az egyik közülük.

Újonc Shapkin megijedt a csata közben, és elbújt a bokrok között. Szuvorov látta ezt, de nem hozzávetőlegesen [a szokás szerint] megbüntette, hanem másként cselekedett. A csatában kitüntetetteket jutalmazva az érmet is átadta a teljesen megzavarodott Shapkinnek. Mivel nem tudta elviselni bajtársai kérdését, hogy mi a díj, eljött Szuvorovhoz, és visszaadta az érmet. Suvorov elfogadta az érmet, mondván, hogy csak ideiglenes tárolásra viszi.

A következő csatában Shapkin a hősiesség csodáit mutatta be. Tehát Szuvorov felnevelte (ahogy nevezte őket) "csodahőseit".

Ezt a technikát „növekedési éremnek” fogjuk nevezni. Kezelje az embert hősként, és megpróbál azzá válni. Lényegében ugyanezt a technikát alkalmazta egy New York állambeli nagy kockázatú börtön felügyelője. Hosszú évekig sikerült ott dolgoznia, elkerülve azokat a túlzásokat, amelyekről ez a börtön hírhedt volt előtte. Íme az elve: „Tisztességes emberként kezelem őket. Tisztességesen viselkednek."

Ha lekicsinyel egy embert, rosszabbá teheti, mint amilyen. Azt mondják: "Hívd az embert disznónak, felmordul." A siker hatása inspiráló, az ember büszke magára és készen áll a nagy eredményekre. Éppen ellenkezőleg, a siker lekicsinylése lehangoló, és sokakat megtörhet, különösen azokat a gyermekeket és serdülőket, akiknek lélekben nem erősödtek meg. Szemléltetésül idézzük Viktor Dragunsky „A pillangóstílus harmadik helye” című novelláját a „Deniska történetei” ciklusból.

Amikor hazasétáltam a medencéből, nagyon jó hangulatban voltam. Tetszett az összes trolibusz, hogy olyan átlátszóak és látszik, hogy ki ül benne, hogy nincs kint meleg, és a szellő hűti a vizes fejemet. De különösen tetszett, hogy pillangóstílusban harmadik helyezést értem el, és hogy most erről az apukáról fogok mesélni.

Siettem haza, és amikor beléptem a szobába, anyám azonnal megkérdezte:

Miért ragyogsz ennyire?

Mondtam:

És ma versenyünk volt.

Papa mondta:

Mi ez?

20 m pillangóúszás.

Papa mondta:

Szóval hogy is van ez?

Harmadik hely! - Mondtam.

Apa éppen kivirágzott.

Nos, igen? Nagyszerű! Letette az újságot. - Ifjúság!

Tudtam, hogy örülni fog.

És ki szerezte meg az első helyet? – kérdezte apa.

Válaszoltam:

Az első helyet Vovka szerezte meg, ő már régóta tud úszni. Nem volt nehéz neki – igen, Vovka! - mondta apa. Szóval ki szerezte meg a második helyet?

A másodikat pedig – mondtam – egy vörös hajú fiú vitte, nem tudom a nevét.

És te a harmadikon maradtál? - mosolygott apa, én pedig nagyon örültem. - No, és ki maradt a negyediken?

Mondtam:

Senki sem szerezte meg a negyedik helyet.

Nagyon meglepődött:

Hogy van ez?

Mondtam:

Elvittük mind a harmadikat: engem, Miskát, Tolkát és Kimkát, mindent. Mi, tizennyolc ember, harmadik lettünk. Ezt mondta az oktató!

Papa mondta:

Ah, ez az. Minden tiszta!

És visszafordult az újsághoz.

És valamiért elment a jó kedvem.

A nagy német költő, Goethe pontosan megfogalmazta a szóban forgó jelenséget: „Ha elfogadjuk az embereket olyannak, amilyenek, akkor még rosszabbá tesszük őket. Ha úgy kezeljük őket, mintha azok lennének, amilyennek lenniük kell, akkor segítjük őket abban, hogy azzá váljanak, amivé válni képesek.

Az iskolai tanárok munkájának tanulmányozása során kiderült, hogy amikor sokat várnak el diákjaiktól, akkor ez önmagában is elegendő az IQ 25 pontos növekedéséhez.

F. M. Dosztojevszkij Karamazov testvérei című művében Karamazov ezt mondja: „Végül is, ha biztos lennék benne, amikor beléptem, hogy legokosabb ember azonnal elfogadják, Uram! Milyen kedves ember lettem volna!”

"Freak"

Az önmegvalósítás az egyik leginkább egyénre szabott igény. Ami az egyiknek természetes, az a másiknak (és még nagyon sok másnak is) teljesen érthetetlen.

Egy nagy bérházban lakott egy férfi, aki minden idejét az udvaron töltötte, mások gyermekeinek szabadidős szórakozását szervezve. Csekély rokkantnyugdíjból élt, és nem volt semmije nemes munkájából. A szerző erről az aszkétáról az egyik kollégájától értesült, aki nevetve beszélt egy „furcsáról”, aki ingyen kavart egy csomó udvari gyerekkel. Az ember ilyen önmegvalósítása felfoghatatlan volt számára.

Vagy őrült feltalálók, akiket a passzív többség nem ért: és miért ne élhetnének békében, mászkálhatnának ötleteikkel, megszeghetnék a dolgok kialakult rendjét. És mi van nekik a gondokon kívül?

Ha egy kereskedő szemével nézzük a dekabristákat (orosz nemesi tisztek, akik 1825-ben egy fagyos decemberi napon kijöttek a szentpétervári Szenátus térre, hogy megvédjék Oroszország progresszív fejlődéshez való jogát és a nép boldogsághoz való jogát) lakos, meglepő lenne, ha nem tennénk fel ilyen kérdést: miért nem volt elég az életben? Végül is M. Orlov 26 évesen tábornok lett, és M.

Fonvizin. P. Pestel Szibéria főkormányzójának fia, A. Entalcev alezredes, S. Volkonszkij, S. Trubetskoj és A. Odojevszkij hercegek. I. Annenkov házában 150 lakáj, 14 szakács dolgozott. Önmegvalósításuk abban állt, hogy nem féltek meggyõzõdésüknek megfelelõen cselekedni, így inkább a megpróbáltatásokat, a béklyókat, a gúnyt választották a szégyenteljes halállal szemben, mint a ragyogó tiszti karriert és a mindennapi élet luxusát.

1.7. POZITÍV ÉRZELMEK SZÜKSÉGE Az egyik kritikus szükségletek Az ember érzelmi lény. A negatív érzelmek elnyomják, hatásukra minden szerv rosszabbul működik, a vér minősége is romlik. Éppen ellenkezőleg, a pozitív érzelmek energizálják a testet, javítják a közérzetet.

Megállapítást nyert, hogy a lelki egészség szempontjából az optimális arány a pozitív ill negatív érzelmek 7:1.

Szinte minden felnőtt érez jelentős hiányt a pozitív érzelmekből (nekünk van elég negatív érzelmünk!). A hiány mértékéről a következő számok adnak képet: egy gyerek átlagosan 400-szor nevet naponta, egy felnőtt 15-öt.

A gyerekek az élet virágai. a lehető legjobb módon a bánat adottságai), haragrohamokkal – harcolnak. Szünetre kiszakadva futnak, ugrálnak, kompenzálják az osztályteremben való nyugodt ülést, szétszórják a vért, javítják az anyagcsere folyamatokat.

A felnőttet megfosztják ettől a természetességtől. Legfőképpen megfosztják a pozitív érzelmektől. Hiányoznak a hozzá intézett kedves szavak, a szeretetről nem is beszélve. A gyermek nem fél szeretetet kérni.

Egy nő, aki nemrég lett nagymama, ezt mondja: „Az unoka a kiságyban van, és elalszik. Megsimogattam, mondván: „Sashenka jó, Sashenka jóképű, anya szereti Sashát, apa szereti, nagymama... - Gondoltam valamit, anyám nézett. És ő: "Nagymama, beszélj, beszélj!"

Vita a nap és a szél között Az embernek a pozitív érzelmek iránti igénye felhasználható arra, hogy titkosan irányítsa őt.

Hallgassuk meg az ókori meseírót, Ezópust:

A Nap és a Szél vitatkozott, hogy ki az erősebb, a Szél pedig azt mondta: Bebizonyítom, hogy erősebb vagyok. Látod az öreget esőkabátban? Fogadok, hogy hamarabb rávehetem, hogy vegye le a köpenyét, mint te."

A nap egy felhő mögé bújt, és a szél egyre erősebben kezdett fújni, mígnem majdnem hurrikánná változott. De minél erősebben fújt, az öreg annál szorosabban burkolta magát a köpenyébe. Végül a szél elült és megállt;

majd a nap kikandikált a felhők mögül, és szeretettel mosolygott az utazóra. Az utazó felvidult, és levette a köpenyét. A Nap pedig azt mondta a Szélnek, hogy a kedvesség és a barátságosság mindig erősebb, mint a düh és az erő.

A mézről és a méregről Abraham Lincoln (1809-1865), az Egyesült Államok 16. elnöke, aki kezdeményezte a rabszolgaság eltörléséről szóló törvényt, meglehetősen tömören fogalmazta meg ezt a gondolatot: "Egy csepp mézzel több legyet lehet elkapni, mint egy gallon mézzel. méreg."

"King of Football" futballistáinkról A pozitív érzelmek szerepe a birkózás körülményei között érdekes. Növelik a sportoló önbecsülését és önbizalmát.

Egyszer, miután megnézte a szovjet focisták edzését, a bőrlabdás sztár, Pele azt mondta, hogy tudja, miért nem olyan sikeresek a nemzetközi porondon. Képzésüket a hiányosságok kiküszöbölésére fordítják, de szükséges az erények fejlesztése. A futballista szerint sok hiányossága van neki és társainak, de ezeket kevesen veszik észre, mert amit a legjobban csinálnak, azt tökéletesen tudják, és a megmaradt hiányosságok csak az erényeik kiterjesztése.

A szappanopera sikerének titka

Sokak számára meglepő, hogy a primitív mexikói televíziós sorozatok nagyon népszerűek, különösen a nők körében. Kiderült, hogy a sorozat sikerét az biztosítja, hogy bizonyos, pszichológusok által kidolgozott szabályok szerint készülnek. Az, aki forgatókönyvet ír és leforgatja, a katonai előírásokhoz hasonlóan köteles megjegyezni a speciális etikai szabályokat, és azokat vitathatatlanul betartani. Íme csak néhány tézis:

l Ne használjon obszcén kifejezéseket, kerülje az idegen szavakat.

l Ne érintse a banditizmus, a terrorizmus, az illegális bebörtönzés témáit.

l A családban felmerülő nézeteltéréseket, konfliktusokat annak megerősítése jegyében kell megoldani.

l Hangsúlyozni kell a cselédek, sofőrök, kiskereskedők és más szociálisan hátrányos helyzetű lakossági munkavégzés tiszteletét.

l Kerülje a rossz orvosok, összefirkált falak stb. bemutatását, vagy azonnali elítélését.

l Semmi negatívum az ország elnökével és beosztottjaival, intézményeivel kapcsolatban.

l Semmi a szexuális devianciáról a társadalomban.

Ez a szappanopera építő kódja.

A tévésorozat-nézők általában azt mondják, hogy "kipihenik a lelküket" nézés közben. Ez pedig azért történik, mert a megfigyelt jelenetek csak pozitív érzelmeket váltanak ki. Így a szappanoperák pótolják a pozitív érzelmek hiányát. Ez pedig a közönség titkos irányításának eszközeként szolgál, mindent eldobva ennek az igénytelen látványnak a kedvéért.

Miért van több nőnek ez a vezetése? Először is, érzelmesebbek és jobban átélnek érzelmi éhséget, mint a férfiak. Másodszor, a szappanoperák körül forognak személyek közötti kapcsolatok, romantikus regények, és ez mindig a nők érdeklődésének tárgya. A harmadik ok az első kettő és a cselekmény primitív voltának következménye. Az első két körülmény a férfiakat sokkal kisebb mértékben érinti. Racionális kezdetük felülkerekedik az érzelmivel szemben. A cselekmény nyomorúsága ilyenkor azonnal megragadja a szemet. A negyedik ok: minden párbeszédben a férfiakat elsősorban annak eredménye érdekli, a nőket pedig maga a kommunikáció folyamata is. A sorozat „eredménye” pedig végtelenül késik. Az előtérben mindig csak "folyamat". Míg a nők szívesen "ásnak" a kapcsolatokban, addig a férfiak inkább mást csinálnak.

Bókok Hatalmas az erejük, mert egy jó bók feldobja a „tárgy” hangulatát. A bókoló pedig kívánatos, kellemes beszélgetőpartnerré válik, hiszen kielégíti a „tárgy” igényét a pozitív érzelmekre.

A nők, mint érzelmesebb lények, nem titkolják, hogy szükségük van a bókokra.

Ráadásul az udvarlás lehetetlen bókok nélkül.

A pszichológusok véleményével alátámasztott tapasztalatok azonban azt mutatják, hogy a férfiak még jobban „csipkednek”

a bókokért. Tapasztalatlanságuk miatt jóval kevésbé igényesek a bók minőségére, a banális hízelgésnek is engednek. Az olvasó megtanulja, hogyan lehet megtanulni ellenállhatatlan bókokat tenni, a hatékony bókok szabályairól később a Ch. 7.2.

Védelem a kellemetlen gondolatokkal szemben A hiányosságaink tudatosítása negatív érzelmeket kelt bennünk. Erős ember rohan megszüntetni őket. De erős emberek egyértelmű kisebbség. A legtöbben elbújnak a problémák elől.

És hogy ne zavarják, sok mondást-kifogást találtak ki.

Például a túlsúlyos emberek, miután hallottak az egészségüket fenyegető veszélyekről, ahelyett, hogy a túlsúly ellen küzdenének (ami nem könnyű), számos kifogást találtak ki, például: Jó ember sok legyen” (magunk dicsérete) vagy „Míg a kövér szárad, a sovány meghal” (szarkaszmus az ellenpólusaikkal - karcsú emberekkel szemben).

A következő mondások-kifogások magukért beszélnek:

l Hiányosságaink erényeink folytatása.

l Hibákat követünk el, hogy ne hibázzunk.

l Minél több jóval rendelkezik az ember, annál kevésbé veszi észre az emberekben a rosszat.

l „Tiszteld azokat, akik nagy dolgokat próbálnak tenni, még akkor is, ha kudarcot vallanak” (Seneca).

l „Egy nagy vállalkozás ritkán sikerül elsőre” (Napoleon Bonaparte).

Emlékeznek rájuk, amikor meg akarják nyugtatni magukat vagy egy másik személyt, és a kudarcról szóló kellemetlen gondolatokat a pozitív érzelmeket kiváltó értelmezésükkel helyettesítik.

Megnyugtatva magunkat, az önámítás útját követjük: fehér hazugság, jelen esetben az idegrendszer.

Megnyugtatunk másokat, akár az irántuk érzett vonzalomból, akár azért, hogy felkeltsük irántunk való szeretetüket. Mindkét esetben - a beszélgetőpartner rejtett irányítása. Ennek az irányításnak az erkölcsi fokát, mint korábban, a kitűzött cél elfogadhatóságának foka határozza meg.

A negatív érzelmek ereje Egy népszerű popművész, Yan Arlazorov így emlékszik vissza: „Emlékszem, meglöktem egy fiút. 3. vagy 4. osztályban volt. Ő maga nem tudott válaszolni nekem. Vagy nem akarta. Általában középiskolásnak nevezte testvérét. Ez nagy volt. És azt hittem, meg fog ölni. De nem ütött meg. Csak a kalapomat tépte le, és dühösen, kegyetlenül és gúnyosan taposta... Jobb lett volna, ha akkor megöl;

és így örökre megmaradt a lélekbe köpködés érzése.

AZ EMBERI GYENGESÉGEK HASZNÁLATA Csak mások szemével láthatja az ember saját hiányosságait.

Kínai közmondás Amikor meglátod magad másokban, nemcsak szereted, hanem utálod is.

G. Lichtenberg 2.1. MINDENKINEK EGYÉNI GYENGESÉGEK Gyengeségeink Nincsenek olyan gyengeségeink, amelyeket ne használnánk fel az emberek titkos irányítására. Itt csak azokat soroljuk fel, amelyek leggyakrabban fordulnak elő. Releváns, valós életből származó példákkal illusztráljuk használatukat rejtett irányításra.

Íme a fejezetben tárgyalt gyengeségek listája: kíváncsiság, önbizalomhiány, ostobaság, lassúság, együttérzés, szerencsejáték, felajánlások és hízelgés, megaláztatás, babona, szuggesztivitás, attitűdök iránti fogékonyság, kérkedés, tudatlanság, fejletlen beszéd, gyenge jellem , kapzsiság és hiúság, „erkölcsi mag hiánya, irigység.

Kíváncsiság Mindannyian kíváncsiak vagyunk, egyesek kevésbé, mások jobban. Ismert a női kíváncsiság, különös tekintettel arra, hogy kinek milyen kapcsolata van kivel... Egy olyan emberi tulajdonság figyelmen kívül hagyása, mint a kíváncsiság, kíváncsiságokhoz vezethet.

Hogy minél több látogatót vonzzon, egy éjszakai étterem tulajdonosa Columbiában, Dél-Karolina fővárosában meghívott egy kizárólag nőkből álló tánccsoportot, hogy az anyjuk ruhájában lépjen fel a színpadon. Nem volt vége az ügyfeleknek. De volt két szorgalmas rendőr, aki beperelte a hot spot tulajdonosát és a fellépőket.

Hogy megmutassák a bíráknak, milyen erkölcstelennek tűnik az egész előadás, a rendőrök közvetlenül a teremben megismételték az előadást: grimaszoltak, csípőjüket csavarták, szerelmi jeleneteket imitáltak, miközben szenvedélyesen sóhajtoztak és egyéb csábító hangokat adtak ki. A bírósági bírák azonban, miután végignézték a teljes „műsort”, megtapsolták a rendőröket, és megállapították, hogy mindez nagyon érdekes volt, és még aznap este elmennek egy igazi előadást megnézni. A vádat bizonyítatlannak tekintették.

A kíváncsiságot felkeltve a rend magas erkölcsi őrei estek áldozatul.

A manipuláció iránti kíváncsiságot a figyelem felkeltésére és megtartására használják. Minden segédeszközben ékesszólás ajánlatos a beszédet valamilyen kíváncsiságot felkeltő történettel kezdeni. És a beszéd során - beilleszteni ígéreteket, hogy egy kicsit később meséljen valamiről, ami érdekes. (Erről bővebben könyvünkben olvashat.) A sorozat következő sorozata általában a legkorábban megszakad. érdekes hely. Kíváncsiság (és mi lesz ezután?) Biztosítja a közönség részvételét a következő sorozat megtekintésére.

A gyönyörű Shahrazad három éven keresztül meséket mesélt a félelmetes Shakhriyar uralkodónak. Rejtett irányítás segítségével, felkeltve a zsarnok kíváncsiságát, megmentette magát és hazája ezer legszebb lányát a haláltól.

A mentális mechanizmusok tökéletlensége Nem tudunk egyszerre két dolgot csinálni azonnali hatékonysággal. Ha a figyelmet egyik tárgyról a másikra váltjuk, egy időre elveszítjük az uralmat az első tárgy felett.

Ez a körülmény az állatvilág képviselőihez tesz bennünket rokonságba.

I. A. Krylov a híres "A varjú és a róka" című mesében bemutatta, hogyan lehet manipulálni a tárgy figyelmének átkapcsolásával, hogy manipuláció áldozatává váljon.

Hangi képességeit bemutatva a Varjú teljesen szem elől tévesztette (és ennek következtében a csőréből is) az áhított sajtot.

Ezt a technikát a csalók használják, "beszélő fogak" az áldozathoz. Egyes beosztottak ugyanezt teszik, papírt csúsztatnak a főnöknek, hogy írja alá, és beszélgetésekkel eltereljék, nehogy elolvassa a dokumentumot.

Szuggesztibilitás Szinte mindenki fogékony valamilyen szuggesztióra. De persze különböző mértékben.

Javasolhatóbbak azok az emberek, akik nem magabiztosak, valamint a gyerekek és az idősek. A nők átlagosan érzékenyebbek a javaslatokra, mint a férfiak. Az oktatás csökkenti a szuggesztibilitást: a művelt ember jobban bízik az értelemben, következésképpen a tényekben és érvekben.

A jól ismert „placebo-hatás” a szuggesztibilitáson alapul: a beígért gyógyszer helyett semleges gyógymódot (például sima vizet vagy hamis tablettát) kap a páciens, arra hivatkozva, hogy az biztosan segít. És tényleg sokat segít!

De gyakran a javaslat nagy károkat okozhat. Ezt, akárcsak a szuggesztió erejét, két történet illusztrálja.

A nő egy viszonylag fiatal, de már híres professzorhoz fordult. Dekompenzált szívbetegséget állapított meg nála. Az ilyen hibával küzdők között még híres sportolók is vannak. A páciens bátorítására a professzor tréfásan azt mondta: "Egyáltalán nem kell aggódnia a szíve miatt - nem hal meg előttem, és ha meghalunk, akkor együtt." Történt, hogy másnap a professzor hirtelen meghalt. A nő ennek megtudására rendkívüli izgalomba esett.

Azt mondta a helyi orvosnak, akit a házba hívtak: "Tudom, hogy meg kell halnom." Néhány óra múlva szíve munkája erősen hanyatlásnak indult, és hamarosan meghalt.

És itt van egy másik eset. Párizsban történt, és egy nagy horderejű bírósági ügynek köszönhetően vált híressé.

A líceum felügyelője csípős utálatával felkeltette a diákok gyűlöletét, és úgy döntöttek, bosszút állnak rajta.

Miután lefoglalták az őrt, bevitték a pincébe, és maszkot viselve pert tartottak felette.

Megszólalt az „ügyész”, aki az összes diák nevében „bűnökkel” vádolta, felsorolva minden „bűnét”. A „bíróság” lefejezésre ítélte. Hoztak egy vágótömböt és egy fejszét, és közölték az elítélttel, hogy már csak három perce maradt felkészülni a halálra. Ezen időszak után térdre tették, és a fejét a vágótömbre fektették. A kegyetlen mulatság egyik résztvevője fejszét emelt, a másik pedig törülközővel nyakon ütötte. Ezt követően a diákok nevetve hívták fel. Ő azonban mozdulatlanul maradt. A csínytevők rémülten fedezték fel, hogy a felügyelő meghalt.

Az inspiráló sikerét elősegíti az általa sugárzott magabiztosság. A sakkvilágbajnokság résztvevői szerint Robert Fischer rohamos felemelkedésének éveiben olyan magabiztosságot sugárzott belőle, hogy ellenfelei úgy érezték, lehetetlen legyőzni.

A szuggesztió emberi elvárásokra gyakorolt ​​hatását tudományos tapasztalatok igazolják. Mutassuk be például egy E.V. által végzett kísérlet eredményeit. Moseiko (Zamrobovsky) prof.

G.M.Andreeva és Yanoshek.

Tíz ülő emberből (alanyból) alkotott körben sorra mutatták be a megfigyelőket, akiket arra utasítottak, hogy emlékezzenek rá, hogyan több ajándék. Minden megfigyelő lehetőséget kapott arra, hogy 2-3 másodpercig szemügyre vegye az egyes alanyokat, majd az első visszavonult a szomszéd szobába, és beszámolt benyomásairól. A kísérlet kezdeti szakasza tíz megfigyelő ilyen expozíciójából és az azt követő jelentéseikből állt. Ezután szünetet hirdettek, melynek során minden alanynál 10 megfigyelő megkérdezésével kiderült, hányan emlékeznek rá. Aztán dezinformáció volt. Ha az emlékezők száma 5 alatt volt, akkor az alany tájékoztatást kapott, hogy 9 megfigyelő emlékszik rá, ha ez a szint meghaladja az 5-öt, - 1 megfigyelő. 20-30 perces szünet után a második fázist hajtották végre, pontosan megismételve az elsőt. Az, hogy a félretájékoztatás mennyire vezetett új elvárások kialakulásához az alanyokban az "emlékezetességükkel" kapcsolatban, a kísérlet után feltett kérdésből derült ki. Megállapítást nyert, hogy a szünetben "lefelé irányuló" téves információkat kapó alanyok várható megjegyezhetősége szignifikánsan csökkent, míg a második fázisban "növekvő" félretájékoztatást kapó alanyoknál szignifikánsan nőtt;

A kontrollcsoport alanyainak „emlékezetességében” nem történt jelentős változás.

Az ehhez hasonló tanulmányok alátámasztják azt az elképzelést, hogy a szuggesztibilitás valóban velejáró tulajdonság.

A szuggesztibilitás fokozódik stresszes körülmények között. Az egész tavaszi időszak megterhelő szervezetünk számára, így tavasszal az emberek szuggesztívebbek. Ezt minden csíkos manipulátor használja. A tavaszi napsütésben a cigányok özönlenek az utcára jóslati ajánlatokkal.

Szem előtt tartva a tavaszi szuggesztivitást, ne dőljön be azonnal az olyan reklámfelhívásoknak, mint: "Itt az idő a frissítésre - frissíts valamit magadnak!" vagy „Virágzik a természet – virágozzon te is!”. Sok kereskedő számára egyszerűen előnyös a tavasz mítosza, mint az "ébredés ideje".

A szuggesztibilitás bevételi forrás is mindenféle bűvésznek, varázslónak, jósnak. Igyekeznek minden ügyfelet úgy lekötni, hogy újra és újra eljöjjön hozzájuk: „Határozottan meg kell látnunk, mit csináltunk veled… Ki kell merítenünk az órádat, különben az aurád összeomlani kezd.” Az ember megfélemlítve van, kénytelen elhinni, hogy bűvész nélkül most nincs se itt, se ott. És minden egyes látogatásért fizetni kell. Ez örökké folytatódhat, akár egy szappanopera.

A kereslet kínálatot teremt. A strandokon, ahol sok a szabadidő és van kedv a csajozáshoz, egy újfajta jóslás született.

A meztelen jóslás népszerű a külföldi üdülőhelyeken. "Varázslók"

szívesen segítenek az egyedülálló nyaralóknak, hogy gyorsan rájöjjenek, kire érdemesebb (és hatékonyabban) odafigyelni, ha szeretetre és örömre szomjaznak. Ezek a hölgyek általában jó pszichológusok, és nem ok nélkül azzal érvelnek, hogy a test alakja, amelyet nem terhelnek plusz ruhák, nagyon ékesszólóan tanúsítja magának a tárgynak a természetét.

A mellszobor például a romantikus lehetőségek és a kalandos képességek megítélésére szolgál, és a csípő pontosan jelzi a szexualitás mértékét, amiről még a tulajdonosa (tulajdonosa) sem tudhat.

A jósok nem javasolják a flörtölést vékony partnerek között - túl nagy a konfliktus kockázata. De megfigyeléseik szerint a harmónia leggyakrabban sportos testalkatú férfiak és csinos gömbölyded nők között jön létre... Fontos megjegyezni, hogy a jósok nem vállalnak felelősséget jóslataikért.

És végül - egy értelmes pillantást ezekre a varázslókra.

Két barát beszélget:

Figyelj, kérdezi az ember, hiszel-e a jósoknak?

Addig hitt, amíg el nem ment, hogy konzultáljon egy tisztánlátóval, és bekopogtatott az ajtaján. És tudod, mit mondott?

Megkérdezte: "Ki van ott?"

Az installációk hatásának való kitettség Mindannyiunk számára minden megfigyelt jelenséget úgy látunk, ahogyan észleljük.

Például, ha valakinek úgy tűnik, hogy kiabálnak vele (ez különösen a veszekedések során fordul elő), akkor nem számít, mennyire téved, és nem számít, hogyan győzik meg mások, hogy senki sem kiabált vele, maradjon a véleménye: „a te füleddel hallotta”.

De a felfogásunkat nagyban befolyásolják az attitűdök: azt hallottuk, amit hallani vártunk. Szemléltetésül a következő esetet mutatjuk be.

Ezzel egy időben két előadásra is sor került: az egyik helyen - egy híres akadémikus előadása, a másikon - egy találkozó egy híres bohóccal.

De az előadások szervezői mindent összekevertek. Az akadémikust a cirkusz szerelmeseihez vitték - ahol a bohócot várták. És a bohóc - azoknak, akik tudományos előadásra készültek.

Aztán mi történt? Bármennyire is igyekezett a bohóc megnevettetni a közönséget, senki nem mosolygott, sőt volt, aki jegyzetelt is. De az akadémikus előadásán a hallgatóság nevetésben hevert, és a szegény tudós nem értette, mi volt vicces a kutatásában.

Az attitűd észlelésre és megértésre gyakorolt ​​hatását a következő humoreszk tükrözi:

Mész a következőre?

Nem, már hazamentem.

Valószínűleg semmi sem jár a fejedben, igaz?

Moss gyakrabban, és nem lesz semmi!

Bűzösnek nevezted a barátomat. Párbajra hívott. Milyen fegyvert választasz?

Dichlorvos.

Az attitűd nemcsak az észlelésre, hanem minden emberi viselkedésre is hatással van. Reprodukáljunk egy rövid részletet a „Bonaparte kettőse” című novellából (Sandler A. Az elnyomottak feljegyzéseiből).

Kicsi, kerek, vésett római orrral és hatalmas fekete szemekkel, a tábor feje Bonaparte kettősének tűnt. A napóleoni főnök figyelemre méltó volt elképesztő, anekdotikus ostobaságáról. Különösen élvezte a kérdezz-felelek estéket. Egyszer az egyik fogoly, Chekan volt akadémikus, elmondta a főnöknek, hogy hasonlít Bonaparte-hoz. Egy héttel később, a reggeli szemlén észrevettem, hogy a főnök kabátja mögül egy könyv áll ki. Közelebb érve ezt olvastam: „Tarle. Napóleon."

Egy személy attitűdöknek való kitettsége előnyére és kárára egyaránt felhasználható. Kezdjük a rosszal.

Egy jól ismert francia vicc azt mondja, hogy egy nőről két vélemény létezik: 1) a sajátja;

2) helytelen. A szerzőnek minden alkalommal eszébe jutott ez a vicc, amikor meglátogatta pár rokonát. Ugyanis mindig ugyanazt hallotta – a feleség a „tanult vendégre” utalva (ahogyan ő látszott neki): „Mondd meg neki”, miközben a férjére mutatott, „hogy mindig téved!” Saját hozzáállásának hiteles megerősítésére vágyva a háziasszony nem vette észre állítása kirívó abszurditását. Mondanom sem kell, hogy pszichológiai nyomása nem volt könnyű férje számára. A saját helyesség megállapítása számos konfliktus forrása a családban, a munkahelyen, a szolgáltató szektorban.

A vezetők egy részének az a hozzáállása, hogy beosztottjaik lusták és nem akarnak dolgozni, ez utóbbiakat nagyon elriasztja a dolgozni akarástól.

Ha önnek úgy tűnt: a csata elveszett, - Tehát általában így van.

Ha valaki nem biztos magában, nem tudja megszámolni Szinyakovot.

Örömmel hozunk példákat a telepítések pozitív hatására.

A nagyszerű tanár, A. S. Makarenko, aki nehéz emberi anyagokkal - hajléktalan gyerekekkel, tolvajokkal és rablókkal dolgozott, kiemelkedő sikereket ért el. Pedagógiai munkájának lényege a következő beállítás volt: „Az emberekkel való kommunikáció során tűzze ki maga elé azt a feladatot, hogy folyamatosan közvetlenül vagy közvetve meggyőzze őket nagyszerű személyes képességeikről, kreatív képességeikről, nagy problémák megoldási lehetőségeiről, törekedjen cselekvési igény kialakítására. ."

W. Frankl azt mondja: „Mi orvosok egy „önbeteljesítő jóslattal” állunk szemben.

naponta és óránként (in Munkaidő). Például megmértük a páciens vérnyomását, és azt találtuk, hogy 160. Ha a páciens nyomására vonatkozó kérdésére „160”-at mondunk, akkor ez már nem lesz igaz, mivel a páciens nyomása erre az üzenetre azonnal megemelkedik. 180-ra.

Ha éppen ellenkezőleg, azt mondjuk neki, hogy a nyomás szinte normális, akkor nem fogunk hazudni. Megkönnyebbült sóhajjal vallja be, hogy félt a bénulástól, de a jelek szerint ez a bénulástól való félelem teljesen alaptalannak bizonyult. Ha most újra megmérjük a nyomását, akkor megbizonyosodunk arról, hogy időközben valóban normális szintre süllyedt.

Ez azt mutatja, hogy milyen hasznos a „ne árts” hippokratészi elvének megfelelően cselekedni.

Ez megadja a betegnek a betegség leküzdéséhez szükséges telepítést. Éppen ellenkezőleg, az orvostudomány sarlatánjai, varázslók, varázslók érdekeltek abban, hogy támogassák az ügyfél hozzáállását ahhoz, hogy lehetetlen megoldani problémáit a "gyógyító" segítsége nélkül.

Tökéletlen beszéd Gyakran kerüljük magunkat nehéz helyzetbe a nem kellően pontos kijelentések miatt.

A gazda azt mondja a szomszédjának:

A természet csodája van a farmomon - egy kétlábú kos!

A! - válaszol a második gazda. – Ez az, aki vigyáz a lányomra?

Van egy régi példabeszéd: „Miért sírnak a krokodilok?” Egy krokodil ellopott egy gyereket egy nőtől. A szerencsétlenül járt anya könyörgésére válaszolva megígérte, hogy elengedi gyermekét, ha "igazságot mond". Mire a nő tiltakozott: "De nem adod vissza!" És akkor a krokodil gondolta. Ha feladja a gyermeket, kiderül, hogy a hallott mondat hamis, és a hazugság - feltétel szerint - nem vonja maga után a gyermek kiadatását. De ha nem akarja odaadni a babát, akkor - a meggyőzés logikája és az anya szavai alapján - neki, a krokodilnak kell visszaadnia a babát. Nehéz helyzet. Könnyek folytak az aligátor szeméből.

Azt mondják, azóta minden krokodil sír, emlékezve arra a régi abszurditásra.

Bár a beszéd pontatlansága inkább a tanulatlan emberekre jellemző, a legfelvilágosultabbak is tudnak buta kérdéseket feltenni.

A Harvard Egyetem elnöke, Eliot egyszer egy ilyen történetet mesélt Hans Selyének (aki bevezette a stressz fogalmát). A zsúfolt étterembe belépve a ruhatárosnak adta a kalapját.

Távozáskor Eliot meglepetten látta, hogy összetéveszthetetlenül több száz ember közül választotta kalapját.

Csodálkozva kérdezte: – Honnan tudtad, hogy az én kalapom? - "Igen, nem tudtam, hogy a tiéd!" - hangzott a válasz. – Akkor miért adtad nekem? – kérdezte Eliot. Mire a ruhatáros nagyon udvariasan válaszolt: "Mert amint beléptél, odaadtad."

A jokerek nem hagyhatták ki a lehetőséget, hogy nevetjenek beszédünk tökéletlenségén. Íme néhány felhívás a népi humornak a használt szavak kétértelműségének témájában.

*** Egy nő meghívott egy férfit, hogy látogassa meg. Megterített, konyakot adott neki inni, és végül a fülébe mondja:

Rendben, most az enyém vagy.

Igen, menekülj! Magamat!!!

*** A diákok ülnek, barátjukra várnak, és azt mondják:

Ha ötre mentem volna, ha ötre!.. Egy óra múlva végre egy örömteli elvtárs fut be.

Nos, átmentél? Mennyi?

Passzolt, 4.80 - egy ütőnek bizonyult.

*** - Petrov hadnagy!

Én, ezredes elvtárs!

Szeretnél főhadnagyot szerezni?

Igen Uram!

Akkor itt van egy kísérő, menjen és hozza el Sidorenko főhadnagyot a kijózanító állomásról!

*** Egy férfi hívja a tűzoltókat:

Őr! Ég a házam! Gyere gyorsan!

Diszpécser:

Hogyan juthat el hozzád?

Teljesen kiakadtál?! Egy nagy piros autóban!

Szerelem az "ingyenes" iránt

A Barnett reklámügynökségnek egyszerű hagyományai vannak, amely mégis biztosítja a cég sikerét. Minden alkalmazott kap egy almát minden nap. Egy ilyen első pillantásra primitív módszer furcsa módon oda vezetett, hogy a cég lényegében nem tudja, mi az a fluktuáció.

A szóbeli népművészet különösen az ajándékok szeretetére reagált egy ilyen történettel.

*** Emberünk egy külföldi cég gépén repül. A légiutas-kísérő által felkínált (a jegy árában szereplő) italt határozottan visszautasítják. Az okát nem fejti ki, mert egyetlen idegen nyelvet sem tud.

Egy aggódó stewardess a vezető stewardhoz fordul - úgy tűnik, hogy az ügyfél elégedetlen valamivel.

Szakszerűen felmérve a helyzetet, egy tálcával közelíti meg az utast:

Ingyen, uram!

Miért nem mondta azonnal? Mindent hozzatok, a kiegészítőt is!

*** Egy új bank bemutatója van. Meghívták az angol partnereket, akiket nagyon meglepett, hogy a jelenlévők közül sokan megittak egy üveg pezsgőt, ettek egyszerre heringet, majd konyakot és whiskyt, vodkát és sört. Valaki egyértelműen túlevett és ivott, valaki táncolni kezdett, valaki visszavonult a lányokkal.

Az „új orosz” odalépett az angolhoz, aki rémülten nézte mindezt, és megkérdezte:

Miért nem eszel semmit?

Igen, nem akarom.

Figyelj, ez egy ingyenes! Ingyen! Eszik!

Csak akkor eszem, ha éhes vagyok.

Nos, olyan vagy, mint egy állat!

2.2. NÉHÁNY dicsekvés GYENGESÉGEI A vágy, hogy jobban nézzen ki, mint amilyen valójában, a kérkedőt a manipulátorok könnyű prédájává teszi. A manipuláció technikáját érthetően beszámolja a gazemberek-manipulátorok - a macska Basilio és a róka Alice - dalában az "Aranykulcs" című mese színrevitelében (dalszerző - Szergej Nikitin):

Dicsőítenünk kell sorsunkat, Míg dicsekvők élnek a világon.

A kidobónak nem kell kés, énekelhetsz neki egy kicsit - És azt csinálsz vele, amit akarsz.

Önbizalom Az önbizalom valamiféle kisebbrendűséget tapasztal. Ez utóbbi lehet képzeletbeli, de hordozója nem tud róla, és bizonyos értelemben komolyan alsóbbrendűnek tartja magát: iskolai végzettség, társadalmi pozíció, szakmai vagy személyes tulajdonságok.

Ismerve például a beszélgetőpartner képzettségének hiányát, a manipulátor azt mondja: "Mindenki tudja ..." vagy "Minden szakember tudja ...". Vagy érvelheti elképzelését a nagyok egyikének nem létező kijelentésére hivatkozva...

Egy bizonytalan embernek nehéz nemet mondani. Ezt könnyebb meggyőzni, ha megmutatja, hogy semmi szörnyű nem fog történni, ha beleegyezik.

Hülyeség Egy közlemény jelent meg a harkovi újságokban, hogy egy bizonyos cég médiumok segítségével üzenetet közvetíthet a halottaknak a túlvilágnak. Ennek a "szolgáltatásnak" az árát nagyon alacsonynak nevezték. Idősek ezrei, többségében özvegyek „piszkálták” ezt a javaslatot, azzal érvelve: kicsi a díj, de mi van, ha tényleg átutalják?

Ennek eredményeként a cég jó termést gyűjtött be a bankjegyekből. Mi segített nekik? A hülyeség emberi dolog.

Ha az emberek között egyesek butasága segít másoknak megtéveszteni őket, akkor az állatoknál még kegyetlenebb a helyzet.

A kutyák és a farkasok közötti viszony köztudottan ellenséges. Falun járva a farkasok előszeretettel nem birkát, hanem kutyát vágnak le, és ehhez bevált technikáik vannak. Az egyik farkas félelmet színlelve az erdőbe fut. A hülye kutya, hősnek érzi magát, utána rohan. De egy másik farkas ül lesben. Kétszáz méterre a háztól a kutya véget ér. Egy szmolenszki erdész elmondta, hogy három év alatt több mint egy tucat kutyát hurcoltak el tőle a farkasok ezzel a technikával.

Lassúság Az a személy, aki lassan dönt, a manipuláció kényelmes tárgyává válik.

Elég feltételeket teremteni, amikor gyorsan kell reagálni. Nincs ideje gondolkodni, és kénytelen egyetérteni a javasolt megoldással. Amit később megbánt.

A szóbeli népművészetben ez egyértelműen megmutatkozott a "dögös észt srácokról" szóló viccsorozatban. Az angol kiegyensúlyozottság módjára kijátsszák e nép képviselőinek lassúságát.

*** - És milyen tömeg van ott?

És az észtek futnak!

*** Két észt egy szekéren közlekedik az erdőben. Az egyik hirtelen megszólal.

Ó-ó! Nézd, az út szélén – azt hiszem, Uno keze!

Ó-ó! Szerintem Uno lába!

Újabb perc telik el, az első ismét meglepetéssel:

Ó-ó! Szerintem Uno feje!

Ó-ó! Remélem jól van?

Együttérzés Köztudott, hogy sokan azok közül, akik alamizsnát kérnek, egyáltalán nem koldusok. Ez egyfajta üzlet, amely kihasználja a járókelők sajnálatát. És ezt a szánalmat néha a mesterséges "kütyük" és "ruhák" okozzák.

Ez a jelenség sem kerülte meg a népi humor figyelmét.

Az újorosz tíz dollárt dobott egy kolduskalapba. Még csak el sem fordította a fejét.

"Új orosz":

Ember, szemtelen vagy! Legalább tíz dollárt megköszönhetnék!

Csodát akarsz a gyűrött első tízedbe? süketnéma vagyok!

Képtelenség kiállni önmagáért Az amerikai Don Myudok szokatlan módon úgy döntött, hogy meggazdagodik. Észrevette, hogy azokban az emberekben, akiknek gyakran meg kell alázniuk magukat ahhoz, hogy állást kapjanak, állást tartsanak, vagy magasabb helyet foglaljanak el a társadalomban, megvan a vágy, hogy megmutassák, ők is meg tudnak alázni valakit. Ezt szem előtt tartva, Mr. Myudok nyitott egy kis céget, amely 35 dollárért vállalna egy "kis" szolgáltatást: egy tortát dobott az ügyfél arcába. Mindössze két hónapos fennállása alatt a hivatásos csínytevőkből álló társaság több mint hatvan megrendelést teljesített.

Mint látható, egy találékony vállalkozó az ügyfelek problémáit a maga javára fordította, és arra kényszerítette őket, hogy megváljanak egy bizonyos összegtől.

Babonás 1988-ban az NBC arról számolt be, hogy egy magas rangú amerikai adminisztrációs tisztviselő megerősítette, hogy Reagan egy asztrológus tanácsát követte döntéseiben (beleértve az utazási dátumokat és a találkozók ütemezését).

A Lautenzack testvérekben Feuchtwanger leírja, hogy egy divatos jósnő politikai bábszínészek javaslatára felvetette Hitlernek a Reichstag felgyújtását.

A babonák segítségével tehát a nagy politikusokat is meg lehet irányítani. Mit is mondhatnánk a hétköznapi emberekről...

Egy bizonyos hölgy, tudva férje babonájáról, úgy döntött, hogy eltántorítja őt egy új szenvedélytől. Miután véletlenül tudomást szerzett a találkozó idejéről és helyéről, úgy intézte, hogy egy fekete macska keresztezte az áruló útját. Nem volt kitérő, nem került sor a találkozóra. A csábító ezen sértődötten visszautasította a további találkozásokat.

A felajánlások szeretete A hiú ember a manipulátorok könnyű prédájává válik. Erényeit felmagasztalva kegyeletet és bizalmat keresnek, majd irányítják őt. Például csak egy tragikomédiát idézzünk fel, amely a 70-es években bontakozott ki az egész ország szeme láttára.

A „késői Brezsnyev” korszakában a címében szereplő dicsőítések csordultig áradtak, kitüntetések és a figyelem hűséges jelei záporoztak rá, mintha bőségszaruból érkezett volna. Sokan ekkor csodálkoztak: „Nem szégyellik magukat?”

A népművészet erre a bohózatra anekdotákkal válaszolt. Íme, az egyik, kigúnyolja a főtitkár állításait a nagy parancsnok babérjaira.

Zsukov marsallt egy bizonyos kérdéssel keresik meg. Elgondolkodik és így válaszol: „Szeretnék Brezsnyev ezredessel konzultálni. Keresd őt. Valahol Novorosszijszk közelében van.

A Kreml és más udvaroncok tudták, mit csinálnak. A szégyentelen hazugságokért fizetségül megkapták a teljhatalmú uralkodó kegyét és a szükséges döntések meghozatalát.

Szerencsejáték Ennek az emberi gyengeségnek a felhasználásával a vállalkozói szellem egész ága táplálkozik – a szerencsejáték-üzlet.

A legnagyobb bevételt azok a szerencsejátékosok hozzák a kaszinóhoz, akik belevágtak az izgalomba. Ezért ezen létesítmények tulajdonosai minden feltételt megteremtenek ahhoz, hogy az ügyfelet a lehető leghosszabb ideig izgatott állapotban tartsák, és még inkább - ne vonják el semmivel. Íme néhány módja ennek.

A törvény szerint az orosz kaszinókban a játéknak rubelt kell fizetnie. A látogatók általában dollárral érkeznek. Annak érdekében, hogy az ügyfelet ne vonják el a játéktól, őt (törvényt megsértve) nem küldik a váltópont ablakához, hanem bármilyen pénznemben fogadnak fogadásokat. Hiszen rövid időn belül a „cserélőhöz” sétálva meggondolhatja magát és leállíthatja a játékot.

Mindent úgy csinálnak, hogy semmi se emlékeztessen az idő múlására: a kaszinóban sehol nem látsz órát, vagy akár vékony napfényt. Minden szorosan le van terítve, és az asztalok felett a nap bármely szakában egyformán visszafogott a fény. Sok játékos tényleg megfeledkezik az időről.

Monte Carlóba érve, az "új orosz" már az első este találkozott régi barátjával a kaszinóban, aki rulettet játszott.

Melyik szállodában szállsz meg?

Őszintén szólva még nem tudom: még csak harmadik napja vagyok itt.

A WC-ben lévő elektromos szárítók helyett (a régiek szerint) a törölközőket rendszeresen cserélik. Oka: észrevették, hogy a WC látogatója átlagosan 30-40 másodpercig szárítja a kezét az elektromos törülközőnél. A kéz szokásos törülközővel történő megszárítása legfeljebb 4-5 másodpercig tart. Ez azt jelenti, hogy ez a berendezés személyenként fél percet lop a játékból.

A legaktívabb játékost gyakran pezsgővel látják el a ház rovására.

Sok minden érthetetlen számunkra, nem azért, mert fogalmaink gyengék; hanem mert ezek a dolgok nem lépnek be fogalmaink körébe.

Kozma Prutkov

Egy személy, embercsoport és más emberi közösségek irányítására tett kísérletek gyakran ütköznek ez utóbbiak ellenállásába. Ebben az esetben két út nyílik meg a vezérlőművelet kezdeményezője előtt:

megpróbálni Kényszerítés hajtsák végre a rájuk rótt cselekvést, azaz törjék meg az ellenállást (nyitott vezérlés); álcázniúgy irányítja a cselekvést, hogy az ne okozzon kifogást (rejtett vezérlés).

Nyilvánvaló, hogy az első kudarca után lehetetlen a második módszert alkalmazni - a szándék feltárul, és a címzett résen van.

A második módszerhez folyamodnak, amikor ellenállást látnak, és ezért azonnal a becsapódás titkosságára hagyatkoznak.

Valójában minden embercsoportban van egy személy, aki befolyásol másokat, és gyakran észrevétlenül, és mások öntudatlanul engedelmeskednek neki.

A rejtett ellenőrzés a címzett akarata ellenére valósul meg, és lehetővé teszi, hogy ez utóbbi esetleg nem ért egyet a javasoltakkal (ellenkező esetben a kezdeményezőnek nincs oka eltitkolni szándékait).

Erkölcsös-e titokban irányítani egy másik embert akarata ellenére? A kezdeményező céljainak erkölcsi fokától függ. Ha az a célja, hogy személyes haszonra tegyen szert az áldozat rovására, akkor az mindenképpen erkölcstelen. Az ember akaratán kívüli rejtett irányítása, amely egyoldalú előnyöket hoz a kezdeményező számára, manipulációnak nevezzük. A műveletet irányító kezdeményező meghívásra kerül manipulátorés a hatás címzettje - egy áldozat(manipuláció).

A manipuláció tehát egyfajta rejtett kontroll, amelyet önző, méltatlan célok határoznak meg. manipulátor,(anyagi vagy lelki) kárt okoz áldozatának.

A rejtett menedzsment egészen nemes célokat követhet. Például amikor a szülő parancs helyett észrevétlenül és fájdalommentesen irányítja a gyermeket, észrevétlenül a helyes irányba tereli a cselekvést. Vagy ugyanez a helyzet a vezető és a beosztott viszonyában. Az irányítás tárgya mindkét esetben megőrzi méltóságát és saját szabadságának tudatát. Az ilyen titkos ellenőrzés nem manipuláció.

Hasonlóan, ha egy nő mindenféle női trükkök segítségével titokban irányítja a férfit, hogy az megszabaduljon a rossz szokásoktól (alkoholizmus, dohányzás stb.), akkor az ilyen kontroll csak üdvözlendő. Más esetekben meglehetősen nehéz határt húzni - ez manipuláció vagy sem. Ekkor a „rejtett vezérlés” kifejezés tágabb jelentéssel bír.

Rejtett vezérlés esetén a vezérlési művelet kezdeményezője kerül meghívásra irányító egység vagy egyszerűen alany vagy feladó hatás. Ennek megfelelően a hatás címzettjét hívják kezelt objektum vagy egyszerűen tárgy(hatás).

I. RÉSZ. A rejtett kontroll pszichológiai alapjai

Az igazi bölcsesség mindannyiunkhoz akkor jut el, amikor ráébredünk, milyen keveset értünk az életben, önmagunkban, a minket körülvevő világban.

1. fejezet Az emberi szükségletek kiaknázása

A szél irányát nem tudom irányítani, de a vitorláimat mindig úgy tudom felállítani, hogy elérjem a célomat.

O. Wilde

1.1. SZÜKSÉGLETEK TÍPUSAI

A manipuláció négy forrása

Bennünk, önmagunk félreértésében rejlik a manipulálás lehetősége.

A miénk kormányoz minket igények.

Mindannyiunknak van néhány gyengeségeit.

Mindegyikre jellemző függőségek.

Mindannyian hozzászoktunk a szabályok betartásához rituálék.

Mindezt a manipulátorok használhatják (és használják is!).

Az igények osztályozása

Az emberi szükségletek következő, A. Maslow által javasolt osztályozása általánosan elfogadott.

- Fiziológiai szükségletek (étel, víz, menedék, pihenés, egészség, fájdalom elkerülésének vágya, szex, stb.).

- A biztonság igénye, a jövőbe vetett bizalom.

- Valamely közösséghez való tartozás igénye (család, baráti társaság, hasonló gondolkodású emberek stb.).

- A tisztelet, az elismerés igénye. Az önmegvalósítás igénye.

Ugyanakkor a pszichológusok megállapították, hogy a pozitív érzelmek nagy jelentőséggel bírnak az egyén mentális (és ezáltal fizikai) egészsége szempontjából.

A fenti igények mindegyikének kielégítése pozitív érzelmeket hoz. Vannak azonban dolgok, körülmények, amelyek szintén hasonló érzelmeket keltenek bennünk, de nem tartoznak az öt szükséglettípus egyikéhez sem. Például jó idő, gyönyörű táj, vicces jelenet, érdekes könyv vagy beszélgetés, kedvenc tevékenységek stb. Ezért lehetségesnek tartjuk A. Maslow besorolását egy másik, hatodik típussal kiegészíteni: a pozitív érzelmek szükségessége.

1.2. FIZIOLÓGIAI IGÉNYEK

Az étel öröm. Ízlés öröm. De minden étkezéskor megbomlik a sav-bázis egyensúly, és fennáll a fogszuvasodás veszélye. A "Dirol" rágógumi xilittel és karbamiddal reggeltől estig védi fogait!

Ragadós példa

Az amerikai Cleveland városában az állatkert igazgatóját nagyon felzaklatta egy fiatal gorilla viselkedése - makacsul megtagadta az evést. Ezért minden nap bemászott a ketrecébe, evett gyümölcsöt, kenyeret, sülteket, amíg a tapasztalatlan gorilla, őt utánozva, meg nem tanult magától enni.

Aztán a dolgok maguktól mentek – a fiziológiai táplálékigény és a megszerzett készség tette a dolgát: a kölyök hízott.(Az edzés során azonban a rendező is 15 kg-ot hízott, és most diétákkal fárasztja magát, hogy megszabaduljon a súlyfeleslegtől.)

Hogyan győzd le a férjed lustaságát

A házikó lakója a szomszédhoz fordul, egy remek alkatú nőhöz, aki kiment a kertjébe: "Drágám, fel tudnád venni a bikini fürdőruhádat? Nagyon jól áll neked!"

Miután megkapta a beleegyezését, bemegy a házába, és így szól a férjéhez: "Szeretnéd látni, milyen fürdőruha van most divatban? Csakúgy, mint a szomszédnál. Ugyanakkor nyírd le a füvet."

Nyilvánvaló, hogy a feleség az erotikus ingert használja, hogy férjét munkába állja. Ráadásul a csábító női formák látványától felgyulladt férj (a feleség ezt tapasztalatból tudja) este az ágyban nem lesz olyan lusta, mint máskor.

Ezzel a manipulációval a feleség egyszerre két célt ér el.

Meztelen igazság

A szexuális-erotikus szükségleteket felhasználó manipulációk hatékonyságáról tanúskodik az alábbi történelmi epizód is.

Seinov Viktor Pavlovics

REJTETT EMBERI IRÁNYÍTÁS (A manipuláció pszichológiája)

Kiadó: AST, Harvest

A könyv az emberek befolyásolásának módszereivel foglalkozik. Feltárja a hátteret, és megvizsgálja a rejtett irányítás és manipuláció technológiáját. Számos példát adunk ennek a technológiának a vezetők és beosztottak, nők és férfiak, gyermekek és szülők, tanárok és diákok közötti kapcsolatokban való alkalmazására.

A könyv segít elsajátítani az emberek kezelésének ezt a módját, és megtanít arra, hogyan védekezhet a manipulátorokkal szemben. Azoknak szól, akik sokat akarnak elérni, értelmük erejére támaszkodva.

BEVEZETÉS

I. RÉSZ A REJTETT KONTROLL PSZICHOLÓGIAI ALAPJAI

¡ 1. fejezet EMBERI SZÜKSÉGLETEK MŰKÖDÉSE 1.1. SZÜKSÉGLETEK TÍPUSAI 1.2. FIZIOLÓGIAI IGÉNYEK

1.4. A KÖZÖSSÉGHEZ TARTOZÁS SZÜKSÉGESSÉGE

1.6. AZ ÖNVALÓSÍTÁS IGÉNYE

1.7. A POZITÍV ÉRZELMEK SZÜKSÉGE

¡ 2. fejezet AZ EMBERI GYENGESÉGEK FELHASZNÁLÁSA 2.1. GYENGESÉGEK MINDENKINEK 2.2. GYENGESÉGEK NÉHÁNYBAN

¡ 3. fejezet

3.1. PSZICHOLÓGIAI KONTAMINÁCIÓ

3.2. AZONOSÍTÁS

3.3. SABLONOK

3.4. ÉRZÉSEK

3.5. KOMMUNIKÁCIÓ

3.6. ÉSZLELÉS

3.7. AZ ELSŐ BENYOMÁS HATÁSA¡ 4. fejezet A SZTEREOTÍPOK HASZNÁLATA

4.1. RITUÁLISOK

4.2. MAGATARTÁSI SZABVÁNYOK

4.3. domináns sztereotípiák

4.4. HAGYOMÁNYOK ÉS RITUÁLÁK

RÉSZ II. REJTETT VEZÉRLÉSI TECHNOLÓGIA

¡ BEVEZETÉS

¡ 5. fejezet VEZETŐI INFORMÁCIÓK MEGSZERZÉSE A HATÁSCÍMRE

5.1. A CÍMEZŐ EGYES TULAJDONSÁGÁNAK ÉSZLELÉSE ÉS HASZNÁLATA

¡ 6. fejezet CÉLÁK ÉS CSALÉK 6.1. HATÁSI CÉLOK 6.2. CÉLKIVÁLASZTÁS

6.3. CSAL A CÍMEZŐNEK¡ 7. fejezet VONZÁS

7.1. A VONZÁS PSZICHOLÓGIAI TARTALMA

7.2. A BÓK MŰVÉSZETE

7.3. A HALLGATÁS SZÍREK

7.4. A VONZÁS ELÉRÉSÉNEK ESZKÖZEI¡ 8. fejezet

8.1. TUDAT ÉS TUDATALATT

8.2. JAVASLAT

8.3. INFORMÁCIÓ MANIPULÁCIÓ

8.4. TRÜKKÖK

8.5. RETORIKAI MÓDSZEREK 8.6. NEUROLINGVISZTIKAI PROGRAMOZÁSI MÓDSZEREK (NLP)

RÉSZ III. VÉDELEM A REJTETT VEZÉRLÉS ÉS MANIPULÁCIÓ ELLEN

¡ 9. fejezet VÉDELMI ELJÁRÁSOK 9.1. VÉDELMI ALGORITMUS

9.2. NE ADJON INFORMÁCIÓT

9.3. Érd el, hogy IRÁNYÍTOTT VAGY

9.4. PASSZÍV VÉDELEM

9.5. AKTÍV VÉDELEM

9.6. A REPÜLÉSTŐL AZ IRÁNYÍTÁSIG

¡ 10. fejezet TRANZAKT ELEMZÉS ÉS KOMMUNIKÁCIÓS ELŐREJELZÉS 10.1. INTERAKCIÓ ELEMZÉS 10.2. REJTETT ELLENŐRZÉS TRANZAKT ELEMZÉSE

10.3. TRANSZAKTELEMZÉS MANIPULÁCIÓVAL

RÉSZ IV. REJTETT IRÁNYÍTÁS AZ ÉLETÜNKBEN

¡ 11. fejezet SZOLGÁLTATÁSI KAPCSOLATOK 11.1. REJTETT IRÁNYÍTÁS ÉS MANIPULÁCIÓ A KOLLEKTÍVBEN

11.2. ALANYOK VEZETŐK

11.3. REJTETT TÉMAVEZÉRLÉS

11.4. TÁRGYAK MANIPULÁLÁSA¡ 12. fejezet ÜZLETI KOMMUNIKÁCIÓ. TÁRGYALÁS

12.1. A KÍVÁNT KÖRNYEZET LÉTREHOZÁSA

12.2. ÖNELLÁTÁSI TECHNIKA

12.3. A PARTNER REJTETT IRÁNYÍTÁSA ÉS MANIPULÁLÁSA

12.4. A TÁRGYALÁS RÉSZTVEVŐK MANIPULÁCIÓJA¡ 13. fejezet. ELADÓK ÉS VEVŐK

13.1. REJTETT VEVŐI ELLENŐRZÉS

13.2. ELADÓ JEGYZÉKE

13.3. MANIPULÁCIÓ VEVŐKEL ÉS ELADÓKAL

13.4. BAZÁR ÉLETÜNKBEN¡ 14. fejezet NŐK ÉS FÉRFIAK

14.1. A HÁZTÁRSOK MANIPULÁLÁSA

14.2. A SZEX MINT MANIPULÁCIÓS ESZKÖZ

14.3. NŐI MANIPULÁCIÓ

14.4. REJTETT IRÁNYELVEK A ROMANTIKUS KAPCSOLATOKBAN¡ 15. fejezet FELNŐTTEK ÉS GYERMEKEK

15.1. GYERMEKEK REJTETT KEZELÉSE A CSALÁDBAN

15.2. GYERMEKEK MANIPULÁLÁSA A CSALÁDBAN

Az amerikai Cleveland városában az állatkert igazgatóját nagyon felzaklatta egy fiatal gorilla viselkedése - makacsul megtagadta az evést. Ezért minden nap bemászott a ketrecébe, evett gyümölcsöt, kenyeret, sülteket, amíg a tapasztalatlan gorilla, őt utánozva, meg nem tanult magától enni.

Aztán a dolgok maguktól mentek – a fiziológiai táplálékigény és a megszerzett készség tette a dolgát: a kölyök hízott. (Az edzés során azonban a rendező is 15 kg-ot hízott, és most diétákkal fárasztja magát, hogy megszabaduljon a súlyfeleslegtől.)

Hogyan győzd le a férjed lustaságát

A házikó lakója a szomszédhoz fordul, egy remek alkatú nőhöz, aki kiment a kertjébe: „Drágám, fel tudnád venni a bikini fürdőruhádat? Nagyon jól áll neked!”

Miután megkapta a beleegyezését, bemegy a házába, és így szól a férjéhez: „Szeretnéd látni, milyen fürdőruhák divatosak most? Akárcsak a szomszédban. Ezzel egy időben nyírja a füvet."

Nyilvánvaló, hogy a feleség az erotikus ingert használja, hogy férjét munkába állja. Ráadásul a csábító női formák látványától felgyulladt férj (a feleség ezt tapasztalatból tudja) este az ágyban nem lesz olyan lusta, mint máskor.

Ezzel a manipulációval a feleség egyszerre két célt ér el.

Meztelen igazság

A szexuális-erotikus szükségleteket felhasználó manipulációk hatékonyságáról tanúskodik az alábbi történelmi epizód is.

Praxiteles, a híres ókori görög szobrász a szerelem és szépség istennőjének, Aphroditénak szobrát faragta, a rendkívüli szépségével kitüntetett Phryne hetaera mintájára.

Botrány robbant ki. Phryne-t azzal vádolták a bíróságon, hogy megsértette az istenek kultuszát, és be akart vezetni

maga az istentisztelet állapota. A vádlók a nő halálát követelték.

Hyperides védőjének mentegető beszéde nem hatotta meg a bírókat. Ezt látva utolsó kétségbeesett kísérletet tett a vádlott megmentésére. A mellette lévő padon ülő vádlotthoz fordulva így szólt hozzá:

Kelj fel Phryne.

Aztán a bírákhoz fordult:

Nemes bírák, még nem fejeztem be beszédemet! Nem! Maradt még egy következtetés, és a következőképpen fejezem be: nézzétek meg a súlyt, ti Aphrodité tisztelői, majd ha merek, ítéljétek halálra azt, akit maga az istennő is testvérének ismerne fel...

Hyperides ezeket a szavakat kimondva ledobta ruháit Phryne-ről, és felfedte a hetera varázsát. Kétszáz bíró kebléből örömkiáltás szállt fel.

Az előttük megjelenő csodálatos szépségtől elragadtatva a bírák egyöntetűen kimondták Phryne ártatlanságát.

Lehetetlen volt, de most megteheted

A fiziológiai igények rejtett kontrollra és naturalizmus nélkül használhatók.

Egy bizonyos nő tanácsot kért a paptól. Gyermekről álmodozott, de a férje nem akarta ezt, és minden lehetséges módon védve volt. A pap azt tanácsolta neki, mondja el férjének, hogy erőfeszítései hiábavalóak voltak - teherbe esett. A nő éppen ezt tette. A férjnek bele kellett tűrnie, mivel az abortuszok a legszigorúbb tilalom alatt álltak. Innentől kezdve nem volt értelme megfosztani magát az örömtől, a férj felhagyott a védelemmel... és a feleség hamarosan tényleg teherbe esett.

A fiziológia vette át a helyét.

A népszerűség szexuális összetevője

A modern korban a szexuális pillanatot maximálisan kihasználják. Például a rockkoncerteken jelenlévők azt állítják, hogy a szexuális energia erőteljes áramlását érzik a színpadról.

A sikeres popénekesek és énekesek általában szexuálisan vonzóak az ellenkező nemű nézők számára. Lányok ezrei szerelmesek a bálványaiba.

A "sztárok" igyekeznek nem hosszabb ideig családot alapítani, nehogy megfosztsák a reménytől rajongóikat és tisztelőit, akik arról álmodoznak, hogy kapcsolatba kerüljenek a csodálat "alannyával".

Figyelemre méltó epizód a "Musical Ring" programból Julian énekes részvételével. Két forduló alatt a nézők szimpátiáját tekintve kissé megelőzte riválisait. A harmadikban az ellenfelek kérdezték tőle

Nonna Mordyukovával való "esküvőjének" kérdése. Ezt követően a közönség elfordult Juliantól, pedig összehasonlíthatatlanul jobban énekelt riválisainál.

Így a popénekesek népszerűsége nagymértékben azon múlik, hogy kielégítik a közönség szexuális látványigényét. Ez vonatkozik a mozi és színház színészeire és színésznőire is.

Sok népszerű tévéújságíró, különösen a tévéújságírók szexuális vonzereje felkelti a figyelmet.

1.3. A BIZTONSÁG IGÉNYE

A félelem felhasználásával

Ez az emberi szükséglet az egyik legjövedelmezőbb üzlettípus – a biztosítási üzlet – alapja. A hivatásos biztosítási ügynökök először megfélemlítik az ügyfelet, hogy később minden lehetséges szerencsétlenség ellen biztosítsák.

A felejthetetlen Khoja Nasreddin sokkal szellemesebben használta fel a félelmet, mint a biztosítási ügynökök.

Valaki a szomszédokat gyanította, hogy ellopták a pénztárcáját. Egyikük sem vallotta be bűnösségét. Khoja mindegyiküknek adott egy azonos hosszúságú botot, és így szólt: „Holnap ezekkel a botokkal mind hozzám jössz, és meg fogom állapítani, melyikőtök a bűnös: aki ellopta a pénzt, annak a negyede lesz. ragaszkodj egy éjszakára."

Eljött az éjszaka. De a tolvaj nem aludt, és félelemmel telve gondolta: "Holnapig a botom negyedével nő, és lelepleznek."

Csak azzal nyugodott meg, hogy a botját épp annyira megrövidítette, amennyire nőnie kellett volna.

"Marie October"

A lelepleződéstől való félelemből fakadó manipulációra épülő vizsgálat a francia ellenállás történetének cselekményében is sikeres volt.

Egy ismeretlen áruló elárulta ennek a hazafias mozgalomnak a tagjait a náciknak. A túlélők összegyűltek, hogy kiderítsék, melyikük volt az áruló. Mindenki hozott

az őszinteséged bizonyítéka. Marie (a "Mari October" film főszereplője) pedig bejelentette a szobában összegyűlt egykori földalatti munkásoknak, hogy sikerült megtalálnia a Gestapo férfit, aki éppen a kihallgatáson volt jelen, amikor egyikük nem bírta a kínzást és elárulta. a többiek. Most lent volt, és a nő jelére felmegy a lépcsőn. – Talán az áruló még mindig bevallja magát?

Végül a film hősnője megkérdezte társait. De senki egy hangot sem adott ki. Aztán Marie az ajtóhoz ment, kinyitotta, és háromszor összecsapta a kezét.

ÉS majd a lépcsőn felmenő férfi csizmájának nehéz dübörgése hallatszott. Lépései dübörögtek és ijesztőek voltak. Elkerülhetetlenek. Ezek a megtorlás.

ÉS majd az egyik volt földalatti munkás, aki már nem tudott uralkodni magán, felugrott és kirohant a helyiségből. Az áruló kiadta magát.

A Marie October által használt technika teljesen egyszerű volt. "Gestapo" természetesen nem volt. Egyszerűen megkért valakit, akit ismert, hogy taposson a lépcsőn.

A tűz, ami nem volt

A történelem egy másik érdekes cselekményt is megőrzött témánk számára, a már említett Praxiteles és Phryne hetaera kapcsán. A szobrásznő a szerelmi szolgálatok ellenértékeként felajánlotta neki, hogy a műhelyében lévő szobrok közül a legszebbeket vigye el.

Phryne felkiáltott örömében erre a javaslatra, de rövid gondolkodás után így szólt:

- A szobrok közül a legszebb?.. És melyikük a legszebb?

- Ez engem nem érint – tiltakozott nevetve Praxitel. - Mondtam, válassz

- De én ebből semmit nem értek.

- Annál rosszabb neked.

Phryne körülnézett a márvánnyal és bronzzal teli műhelyben.

- Nos…? - kérdezte.

- Szót fogadok felelte a fiatalasszony. - Jogom van elvinni innen a szobrot. Nekem ennyi elég, máskor élek a jogommal.

Bírság.

Néhány nappal később Praxiteles az úrnőjével vacsorázott. Az étkezés közben gyorsan belépett egy rabszolga, aki azt a szerepet játszotta, amelyet Phryne adott neki.

- Mi történt? – kérdezte Phryne.

- Praxitelesnek tűz van a műhelyében – válaszolta a szolga.

- A műhelyemben! - kiáltotta Praxiteles, és felugrott a helyéről. „Elvesztem, ha a lángok elpusztítják Szatíromat vagy Ámoromat.

És kirohant.

De Phryne visszatartotta őt, és ravasz mosollyal mondta:

- Kedvesem, nyugodj meg: a láng nem pusztítja el sem Szatírt, sem Ámort, még csak nem is érintette a műhelyedet, ez mind semmi. Csak azt akartam tudni, hogy melyik szobor tetszik jobban. Most már tudom. Engedelmeddel elviszem Cupidót.

Praxiteles az ajkába harapott, de a ravaszság olyan szellemes volt, hogy nem lehetett haragudni.

Phryne megkapta Ámort, amelyet néhány évvel később szülővárosának ajándékozott.

Keleti despoták

Mint látható, a félelemre épített manipulációk időtlen idők óta eljutottak hozzánk.

A történelem azt mutatja, hogy sok uralkodó a félelem érzését ápolta, hogy irányítsa az embereket. Timur (Tamerlane) hallatlan (még a maga idejében) kegyetlenségekkel tartotta rettegésben és engedelmességben nemcsak környezetét és népét, de sok népet is meghódított (erről könyvünkben részletesen le van írva).

Az ókori kéziratok egy ilyen epizódot közvetítettek témánkkal összhangban.

Tahmasi Quli Khan az egyik kedvencével vacsorázott. Felszolgáltak neki egy ételt néhány új zöldséggel. „Nincs jobb és egészségesebb ennél az ételnél” – mondta a szuverén. "Nincs jobb és egészségesebb"

Az udvarmester azt mondta. Vacsora után Kuli Khan rosszul érezte magát, és nem tudott aludni. "Nincs semmi rosszabb és ártalmasabb ezeknél a zöldségeknél" - mondta reggel felkelve. - Nincs rosszabb és ártalmasabb - mondta az udvaronc. „De tegnap nem gondoltál rá” – jegyezte meg a szuverén. – Mi késztetett arra, hogy meggondoltad magad? „Az a tisztelet és félelem, amit érzek” – tiltakozott a kedvenc. "Büntetlenül káromlhatom ezt az ételt: Felséged rabszolgája vagyok, de nem rabszolgája ezeknek a zöldségeknek."

Kijelentéseinek hamisságáért elítélve az udvarmester ügyesen kikeveredik a helyzetből. Az uralkodótól való félelem szándékos demonstrálása az udvaronc védelmező manipulációja: hangsúlyozva, hogy biztonsága teljes mértékben az uralkodó helyétől függ, ezzel együtt játszik a hatalommal való önelégültségével és elragadtatásával.

Hogy néha „olvasnak” gondolatokat

A beosztottak saját biztonságuk iránti igénye megkönnyíti a diktátorok számára, hogy "kitalálják vágyaikat".

Sztálin idején az volt a gyakorlat, hogy kiemelkedő művészeket hívtak meg a vezető és belső köre elé. Kozlovszkij beszédének meghallgatása után a közönség vitatkozni kezdett, mit rendeljenek, hogy többet énekeljenek. Sztálin félbeszakította őket:

Miért, elvtársak, ezt nem tehetitek. Meg kell kérni a művészt, hogy adja elő, amit akar. És azt akarom, hogy Kozlovszkij elvtárs adja elő az „Emlékszem egy csodálatos pillanatra” című dalát.

A megjegyzések feleslegesek.

Salamon király ítélete...

A biztonsági erők szükségessége arra készteti az embert, hogy a két rossz közül a kisebbet válassza. Ez sok manipuláción alapul.

Az ilyen manipuláció első leírása az Ószövetségben található, ahol Salamon király udvarát írják le:

„És egy asszony így szólt: Uram! Én és ez a nő ugyanabban a házban lakunk; és ebben a házban szültem vele. A szülést követő harmadik napon ez a nő is szült; és együtt voltunk, és nem volt velünk idegen a házban; csak mi ketten voltunk a házban. És meghalt az asszony fia éjjel; mert aludta őt. És felkelt éjjel, és elvette tőlem a fiamat, amíg én, a te szolgád aludtam, és a mellére fektette, halott fiát pedig az én mellemre. Reggel felkeltem, hogy etessem a fiamat, és íme, meghalt; és amikor reggel ránéztem, nem az én fiam szültem. A másik asszony pedig azt mondta: Nem, a fiam él, a te fiad pedig meghalt. És azt mondta neki: nem, a te fiad meghalt, de az enyém él. És így beszéltek a király előtt.

És monda a király: Ez azt mondja: Az én fiam él, a te fiad pedig meghalt; és azt mondja: "Nem, a fiad meghalt, de az én fiam él." És monda a király: Adj egy kardot! És elvitték a kardot a királyhoz. És monda a király: Vágjátok ketté az élõ gyermeket, és adjátok a felét az egyiknek, a felét a másiknak. És az asszony válaszolt

akinek a fia élt, a királynak< >: Istenem! add neki élve ezt a gyereket, és ne öld meg. A másik pedig azt mondta: se nekem, se neked ne legyen, vágd le. Felele pedig a király, és monda: Add ezt az élő gyermeket, és ne öld meg! ő az anyja.

És hallotta az egész Izráel az ítéletet, a mint a király ítélte; és félni kezdtek a királytól; mert látták, hogy Isten bölcsessége van benne, hogy ítéletet hajtson végre."

És a "testvérek" udvara

De a cselekmény a mai életből egyszerre nevetés és bűn.

Országúton egy hatalmas dzsip nekiütközik egy szekérnek, és az árokba repül. A kínzó ló rángatja a patáját, a paraszt pedig hazudik és azt gondolja: "Most a gazdag ember ad nekem pénzt a kárért." Egy férfi kiszáll a dzsipből, közeledik a lóhoz, elővesz egy pisztolyt, és üresen lő. Aztán rajzolva

a parasztnak

- És te, testvér, hogy érzed magad?

- Köszönöm, oké.

Az utolsó két szituáció teljesen eltérő, de ugyanazt a technikát alkalmazzák bennük - a becsapódás kezdeményezője által javasolt két rossz közül a kisebbet választották.

Ezt a technikát alapvetően azok az emberek használják ki, akik civakodóként (vagy hazudozóként, lustaként vagy unatkozóként) szereznek maguknak hírnevet. Igyekeznek nem keveredni velük, mert "a kapcsolatfelvétel drágább magának".

Vagyis harc nélkül megadják az utat. És ez a fajta manipulátorainak célja.

Hogyan lehet könnyebbé tenni az életet

Ennek a technikának egy kis változtatása lehetővé teszi, hogy bővítsük alkalmazási körét. A következő példabeszéd ennek illusztrálására szolgálhat.

Jött egy nő a bölcsihez, rossz, azt mondja, élünk - zsúfolt, szegény. Tanácsot adott neki: vegyél egy kecskét. Vett egy kecskét, letelepedett egy szobában, ahol férjével és öt gyermekével élt. Teljesen elviselhetetlenné vált. Megint odaszaladt a bölcsihez: rossz, mondja, tanácsot adtál, megkínoztunk. És most eladod a kecskét – tanácsolta a ravasz. Ekkor ismerte meg egy fáradt nő a boldogságot és a békét!

A hit szükségessége

A biztonság iránti igény abban nyilvánul meg, hogy hinni kell valamiben. Azáltal, hogy hisz, az ember védve érzi magát a szerencsétlenségektől, nehézségektől, szerencsétlenségektől.

Az ember hit iránti igénye minden vallás létének alapja.A ma már a Földön élő hívők többsége a világ valamelyik vallási felekezetének - a kereszténység, az iszlám, a buddhizmus, a judaizmus - hívének tartja magát. A vallás lehetővé teszi számunkra, hogy elhiggyük, hogy Isten Királysága bennünk van, és a természetünkbe vetett bizalom (ami van) nem más, mint a vallás legmagasabb formája. Bízunk az isteni kezek teremtésében.

Totalitárius szekták

Mindenféle vallási szekta agresszív politikát folytat, és a hívei közé toboroz. Ezek szándékosan manipulatív vallások, mert elhitetik az emberrel a saját tökéletlenségében. Bizalmatlanságot keltenek benne saját természetével szemben, ami után az ember érezni kezdi, hogy szüksége van külső útmutatásra. A szekták alapítói általában önző célokat követnek a személyes gazdagodás és a befolyásuknak engedett emberek feletti uralom érdekében. Cserébe az utóbbiak biztonságérzetet, jövőjükbe és a választott út helyességébe vetett bizalmat nyernek.

A halálfélelem

Az emberre a legnagyobb veszély a halálos fenyegetés. A következő történelmi epizód bemutatja, hogyan használhatod fel a saját biztonságod érdekében egy zsarnok vágyát, hogy megvédje magát a közelgő halál lehetőségétől.

XI. Lajos személyes asztrológusa sajnos helyesen jósolta meg egy udvarhölgy halálát. Halála, amely hamarosan követte a próféciát, nagyon felzaklatta a királyt, és Lajos úgy döntött, hogy elsősorban magát az asztrológust okolhatja ezért a szomorú történetért. A király dühében magához hívta, és megparancsolta az őröknek, hogy titkos jellel ragadják meg az asztrológust, és vízbe fojtsák. Amikor megjelent a jósnő, a király megkérdezte:

"ellen", és együtt - "mellett". Itt a konformizmust a hatóságoktól való félelem is táplálta, akik nem álltak ki a szertartáson a másként gondolkodókkal.

tömeg jelenség

Köztudott, hogy a tömegben az ember másként viselkedik, mint ha egyedül van. Még a leghírhedtebb individualista is enged a tömeg hipnózisának. Különböző esetekben más és más, hogy egy népgyűlés mikor válik tömeggé. A szegélyek mozgathatóak. De minél több hallgató, annál hamarabb válnak tömeggé.

Vannak olyan elvek, amelyek meghatározzák az emberek viselkedését a tömegben.

A tömeg könnyebben reagál az érzelmekre.

A tömegek legyengítették a szellemi képességeiket.

A tömegnek nincs antennája a finom logikai munkához. Világos véleményeket és határozott ítéleteket akar hallani.

A tömegben lévő személy hiszékeny, hajlamos a deperszonalizálódásra. Csökken a bírálati képessége.

A tömegben az emberi diszkriminációs képesség korlátozott. Hajlamos arra fekete-fehér színek. Az ösztönös és az irracionális az első.

Mindez a következő aforizmát eredményezte: a tömegnek sok feje van, de kevés agya.

Ezért a tömegekhez címzett beszéd mindenkor kedvenc eszköze volt mindenféle demagógnak. A szuggesztiók masszív formáit alkalmazták, és a tömeg irányíthatatlan érzéseit manipulálva akaratukat bevezették az emberek tudatalattijába - gyakran katasztrofális következményekkel.

RÓL RŐL hogyan használták például a fasizmus ideológusai – lásd a fejezetet. 16.

Egy gyerek száján keresztül...

Mondtuk már, hogy sokan jobban viszonyulunk fajtánk, nemzetiségünk, fajunk képviselőihez. Kiderült, hogy az ilyen közösségekhez való tartozás igénye elég mélyen beágyazódott bennünk.

Ha a felnőttek leggyakrabban nem látnak külső különbségeket a közeli nemzetek között, akkor a gyerekek pontosan kitalálják. A néhány éve lezajlott kísérletben 10-12 éves angol gyerekek vettek részt (ebben a korban a gyerek még mindig nem veszíti el a valóság figuratív érzékelését).

Az eléjük kirakott vastag fotócsomagot a „tetszik - nem tetszik” elv szerint kellett megkeverni. A gyerekek nem tudták, hogy a csomagban németek és britek fényképei is keveredtek, de szinte félreérthetetlenül „lájkok” kupacba gyűjtötték honfitársaikat, és félretették az idegeneket.

És ez annak ellenére van így, hogy a szomszédos országokban élő népek között kevesebb az antropológiai különbség, mint például a Kalinyingrádban és a Távol-Keleten élő oroszok között.

A gyerekek érzékenysége nemcsak a felnőttekhez képest szembetűnő, hanem önmagában is. Hiszen az európai népek közötti külső különbség kezdetben elhanyagolható legyen, hiszen a genetikusok bebizonyították, hogy általában az egész emberiség egy nőtől származik.

"Én és a Nagyok"

Az embereknek mázli, ha valami nagyszerű vagy éppen híres emberekkel egyesíti őket. Évtizedekig őrzik azokat a fényképeket, amelyeken valamelyik híresség mellett „világítanak”. És kész dicsekedni vele. Erre az igényre reagálva a Komszomolskaya Pravda bevezette az „Én és a Nagy” rovatot, ahol releváns fényképeket és olvasói történeteket közölnek származásukról.

A kiváló művészek ezt az emberszükségletet használják fel saját népszerűségük növelésére. Erre talál példákat az olvasó a könyv utolsó fejezetében.

1.5. TISZTELET SZÜKSÉGE, FELISMERÉS

A legszerénytelenebb módon a hízelgők használják ki ezt az igényt. Krylov "nagyapa" nagyon pontosan leírta ennek a technikának az erejét:

Hányszor mondták a világnak, hogy a hízelgés aljas, ártalmas, De minden nem a jövőre való.

És a szívében a hízelgő mindig talál egy sarkot.

A legtöbb esetben a hízelgés tárgya megérti, hogy hízelegnek neki, de maga a dicséret ténye kellemes a számára, mivel a tőle való függést, magas társadalmi pozíciót, vágyat jelez.

SHEYNOV Viktor Pavlovics

"REJTETT EMBERI IRÁNYÍTÁS"

Bevezetés

Sok minden érthetetlen számunkra, nem azért, mert fogalmaink gyengék; hanem mert ezek a dolgok nem lépnek be fogalmaink körébe.

Kozma Prutkov

Egy személy, embercsoport és más emberi közösségek irányítására tett kísérletek gyakran ütköznek ez utóbbiak ellenállásába. Ebben az esetben két út nyílik meg a vezérlőművelet kezdeményezője előtt:

megpróbálni Kényszerítés hajtsák végre a rájuk rótt cselekvést, azaz törjék meg az ellenállást (nyitott vezérlés); álcázniúgy irányítja a cselekvést, hogy az ne okozzon kifogást (rejtett vezérlés).

Nyilvánvaló, hogy az első kudarca után lehetetlen a második módszert alkalmazni - a szándék feltárul, és a címzett résen van.

A második módszerhez folyamodnak, amikor ellenállást látnak, és ezért azonnal a becsapódás titkosságára hagyatkoznak.

Valójában minden embercsoportban van egy személy, aki befolyásol másokat, és gyakran észrevétlenül, és mások öntudatlanul engedelmeskednek neki.

A rejtett ellenőrzés a címzett akarata ellenére valósul meg, és lehetővé teszi, hogy ez utóbbi esetleg nem ért egyet a javasoltakkal (ellenkező esetben a kezdeményezőnek nincs oka eltitkolni szándékait).

Erkölcsös-e titokban irányítani egy másik embert akarata ellenére? A kezdeményező céljainak erkölcsi fokától függ. Ha az a célja, hogy személyes haszonra tegyen szert az áldozat rovására, akkor az mindenképpen erkölcstelen. Az ember akaratán kívüli rejtett irányítása, amely egyoldalú előnyöket hoz a kezdeményező számára, manipulációnak nevezzük. A műveletet irányító kezdeményező meghívásra kerül manipulátorés a hatás címzettje - egy áldozat(manipuláció).

A manipuláció tehát egyfajta rejtett kontroll, amelyet önző, méltatlan célok határoznak meg. manipulátor,(anyagi vagy lelki) kárt okoz áldozatának.

A rejtett menedzsment egészen nemes célokat követhet. Például amikor a szülő parancs helyett észrevétlenül és fájdalommentesen irányítja a gyermeket, észrevétlenül a helyes irányba tereli a cselekvést. Vagy ugyanez a helyzet a vezető és a beosztott viszonyában. Az irányítás tárgya mindkét esetben megőrzi méltóságát és saját szabadságának tudatát. Az ilyen titkos ellenőrzés nem manipuláció.

Hasonlóan, ha egy nő mindenféle női trükkök segítségével titokban irányítja a férfit, hogy az megszabaduljon a rossz szokásoktól (alkoholizmus, dohányzás stb.), akkor az ilyen kontroll csak üdvözlendő. Más esetekben meglehetősen nehéz határt húzni - ez manipuláció vagy sem. Ekkor a „rejtett vezérlés” kifejezés tágabb jelentéssel bír.

Rejtett vezérlés esetén a vezérlési művelet kezdeményezője kerül meghívásra irányító egység vagy egyszerűen alany vagy feladó hatás. Ennek megfelelően a hatás címzettjét hívják kezelt objektum vagy egyszerűen tárgy(hatás).

I. RÉSZ Pszichológiai alapok rejtett ellenőrzés

Az igazi bölcsesség mindannyiunkhoz akkor jut el, amikor ráébredünk, milyen keveset értünk az életben, önmagunkban, a minket körülvevő világban.

Szókratész

1. fejezet Az emberi szükségletek kiaknázása

A szél irányát nem tudom irányítani, de a vitorláimat mindig úgy tudom felállítani, hogy elérjem a célomat.

O. Wilde 1.1. SZÜKSÉGLETEK TÍPUSAI A manipuláció négy forrása

Bennünk, önmagunk félreértésében rejlik a manipulálás lehetősége.

A miénk kormányoz minket igények.

Mindannyiunknak van néhány gyengeségeit.

Mindegyikre jellemző függőségek.

Mindannyian hozzászoktunk a szabályok betartásához rituálék.

Mindezt a manipulátorok használhatják (és használják is!).

Az igények osztályozása

Az emberi szükségletek következő, A. Maslow által javasolt osztályozása általánosan elfogadott.

Fiziológiai szükségletek (étel, víz, menedék, pihenés, egészség, fájdalom elkerülésének vágya, szex, stb.).

A biztonság igénye, a jövőbe vetett bizalom.

Valamely közösséghez (családhoz, baráti társasághoz, hasonló gondolkodású emberekhez stb.) való tartozás igénye.

A tisztelet és az elismerés igénye. Az önmegvalósítás igénye.

Ugyanakkor a pszichológusok megállapították, hogy a pozitív érzelmek nagy jelentőséggel bírnak az egyén mentális (és ezáltal fizikai) egészsége szempontjából.

A fenti igények mindegyikének kielégítése pozitív érzelmeket hoz. Vannak azonban dolgok, körülmények, amelyek szintén hasonló érzelmeket keltenek bennünk, de nem tartoznak az öt szükséglettípus egyikéhez sem. Például jó idő, gyönyörű táj, vicces jelenet, érdekes könyv vagy beszélgetés, kedvenc tevékenységek stb. Ezért lehetségesnek tartjuk A. Maslow besorolását kiegészíteni egy másik, hatodik típussal: a pozitív érzelmek igényével.

SHEYNOV Viktor Pavlovics

"REJTETT EMBERI IRÁNYÍTÁS"

Bevezetés

Sok minden érthetetlen számunkra, nem azért, mert fogalmaink gyengék; hanem mert ezek a dolgok nem lépnek be fogalmaink körébe.

Kozma Prutkov

Egy személy, embercsoport és más emberi közösségek irányítására tett kísérletek gyakran ütköznek ez utóbbiak ellenállásába. Ebben az esetben két út nyílik meg a vezérlőművelet kezdeményezője előtt:

megpróbálni Kényszerítés hajtsák végre a rájuk rótt cselekvést, azaz törjék meg az ellenállást (nyitott vezérlés); álcázniúgy irányítja a cselekvést, hogy az ne okozzon kifogást (rejtett vezérlés).

Nyilvánvaló, hogy az első kudarca után lehetetlen a második módszert alkalmazni - a szándék feltárul, és a címzett résen van.

A második módszerhez folyamodnak, amikor ellenállást látnak, és ezért azonnal a becsapódás titkosságára hagyatkoznak.

Valójában minden embercsoportban van egy személy, aki befolyásol másokat, és gyakran észrevétlenül, és mások öntudatlanul engedelmeskednek neki.

A rejtett ellenőrzés a címzett akarata ellenére valósul meg, és lehetővé teszi, hogy ez utóbbi esetleg nem ért egyet a javasoltakkal (ellenkező esetben a kezdeményezőnek nincs oka eltitkolni szándékait).

Erkölcsös-e titokban irányítani egy másik embert akarata ellenére? A kezdeményező céljainak erkölcsi fokától függ. Ha az a célja, hogy személyes haszonra tegyen szert az áldozat rovására, akkor az mindenképpen erkölcstelen. Az ember akaratán kívüli rejtett irányítása, amely egyoldalú előnyöket hoz a kezdeményező számára, manipulációnak nevezzük. A műveletet irányító kezdeményező meghívásra kerül manipulátorés a hatás címzettje - egy áldozat(manipuláció).

A manipuláció tehát egyfajta rejtett kontroll, amelyet önző, méltatlan célok határoznak meg. manipulátor,(anyagi vagy lelki) kárt okoz áldozatának.

A rejtett menedzsment egészen nemes célokat követhet. Például amikor a szülő parancs helyett észrevétlenül és fájdalommentesen irányítja a gyermeket, észrevétlenül a helyes irányba tereli a cselekvést. Vagy ugyanez a helyzet a vezető és a beosztott viszonyában. Az irányítás tárgya mindkét esetben megőrzi méltóságát és saját szabadságának tudatát. Az ilyen titkos ellenőrzés nem manipuláció.

Hasonlóan, ha egy nő mindenféle női trükkök segítségével titokban irányítja a férfit, hogy az megszabaduljon a rossz szokásoktól (alkoholizmus, dohányzás stb.), akkor az ilyen kontroll csak üdvözlendő. Más esetekben meglehetősen nehéz határt húzni - ez manipuláció vagy sem. Ekkor a „rejtett vezérlés” kifejezés tágabb jelentéssel bír.

Rejtett vezérlés esetén a vezérlési művelet kezdeményezője kerül meghívásra irányító egység vagy egyszerűen alany vagy feladó hatás. Ennek megfelelően a hatás címzettjét hívják kezelt objektum vagy egyszerűen tárgy(hatás).

I. RÉSZ. A rejtett kontroll pszichológiai alapjai

Az igazi bölcsesség mindannyiunkhoz akkor jut el, amikor ráébredünk, milyen keveset értünk az életben, önmagunkban, a minket körülvevő világban.

1. fejezet Az emberi szükségletek kiaknázása

A szél irányát nem tudom irányítani, de a vitorláimat mindig úgy tudom felállítani, hogy elérjem a célomat.

O. Wilde

1.1. SZÜKSÉGLETEK TÍPUSAI
A manipuláció négy forrása

Bennünk, önmagunk félreértésében rejlik a manipulálás lehetősége.

A miénk kormányoz minket igények.

Mindannyiunknak van néhány gyengeségeit.

Mindegyikre jellemző függőségek.

Mindannyian hozzászoktunk a szabályok betartásához rituálék.

Mindezt a manipulátorok használhatják (és használják is!).

Az igények osztályozása

Az emberi szükségletek következő, A. Maslow által javasolt osztályozása általánosan elfogadott.

- Fiziológiai szükségletek (étel, víz, menedék, pihenés, egészség, fájdalom elkerülésének vágya, szex, stb.).

- A biztonság igénye, a jövőbe vetett bizalom.

- Valamely közösséghez való tartozás igénye (család, baráti társaság, hasonló gondolkodású emberek stb.).

- A tisztelet, az elismerés igénye. Az önmegvalósítás igénye.

Ugyanakkor a pszichológusok megállapították, hogy a pozitív érzelmek nagy jelentőséggel bírnak az egyén mentális (és ezáltal fizikai) egészsége szempontjából.

A fenti igények mindegyikének kielégítése pozitív érzelmeket hoz. Vannak azonban dolgok, körülmények, amelyek szintén hasonló érzelmeket keltenek bennünk, de nem tartoznak az öt szükséglettípus egyikéhez sem. Például jó idő, gyönyörű táj, vicces jelenet, érdekes könyv vagy beszélgetés, kedvenc tevékenységek stb. Ezért lehetségesnek tartjuk A. Maslow besorolását egy másik, hatodik típussal kiegészíteni: a pozitív érzelmek szükségessége.

1.2. FIZIOLÓGIAI IGÉNYEK

Az étel öröm. Ízlés öröm. De minden étkezéskor megbomlik a sav-bázis egyensúly, és fennáll a fogszuvasodás veszélye. A "Dirol" rágógumi xilittel és karbamiddal reggeltől estig védi fogait!

Ragadós példa

Az amerikai Cleveland városában az állatkert igazgatóját nagyon felzaklatta egy fiatal gorilla viselkedése - makacsul megtagadta az evést. Ezért minden nap bemászott a ketrecébe, evett gyümölcsöt, kenyeret, sülteket, amíg a tapasztalatlan gorilla, őt utánozva, meg nem tanult magától enni.

Aztán a dolgok maguktól mentek – a fiziológiai táplálékigény és a megszerzett készség tette a dolgát: a kölyök hízott.(Az edzés során azonban a rendező is 15 kg-ot hízott, és most diétákkal fárasztja magát, hogy megszabaduljon a súlyfeleslegtől.)

Hogyan győzd le a férjed lustaságát

A házikó lakója a szomszédhoz fordul, egy remek alkatú nőhöz, aki kiment a kertjébe: "Drágám, fel tudnád venni a bikini fürdőruhádat? Nagyon jól áll neked!"

Miután megkapta a beleegyezését, bemegy a házába, és így szól a férjéhez: "Szeretnéd látni, milyen fürdőruha van most divatban? Csakúgy, mint a szomszédnál. Ugyanakkor nyírd le a füvet."

Nyilvánvaló, hogy a feleség az erotikus ingert használja, hogy férjét munkába állja. Ráadásul a csábító női formák látványától felgyulladt férj (a feleség ezt tapasztalatból tudja) este az ágyban nem lesz olyan lusta, mint máskor.

Ezzel a manipulációval a feleség egyszerre két célt ér el.

Meztelen igazság

A szexuális-erotikus szükségleteket felhasználó manipulációk hatékonyságáról tanúskodik az alábbi történelmi epizód is.

Praxiteles, a híres ókori görög szobrász a szerelem és szépség istennőjének, Aphroditénak szobrát faragta, a rendkívüli szépségével kitüntetett Phryne hetaera mintájára.

Botrány robbant ki. A bíróságon Phryne-t azzal vádolták, hogy megsértette az istenek kultuszát és azt a vágyat, hogy az államban bevezessék az önimádatot. A vádlók a nő halálát követelték.

Hyperides védőjének mentegető beszéde nem hatotta meg a bírókat. Ezt látva utolsó kétségbeesett kísérletet tett a vádlott megmentésére. A mellette lévő padon ülő vádlotthoz fordulva így szólt hozzá:

Kelj fel Phryne.

Aztán a bírákhoz fordult:

- Nemes bírák, még nem fejeztem be beszédemet! Nem! Maradt még egy következtetés, és a következőképpen fejezem be: nézzétek meg a súlyotokat, Aphrodité tisztelői, majd ha meretek, ítéljétek halálra azt, akit maga az istennő is testvérének ismerne fel...

Hyperides ezeket a szavakat kimondva ledobta ruháit Phryne-ről, és felfedte a hetera varázsát.

Kétszáz bíró kebléből örömkiáltás szállt fel.

Az előttük megjelenő csodálatos szépségtől elragadtatva a bírák egyöntetűen kimondták Phryne ártatlanságát.

Lehetetlen volt, de most megteheted